即使對于各方面都符合天貓招商條件的大商家，入駐天貓都已經(jīng)覺得難了，更何況那些想開天貓的小工廠、幾百萬年銷的淘寶店、新創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)公司甚至是沒有供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅公司，入駐天貓就更難了。

　　為什么？一方面是大天貓越來越嚴格的招商條件，其想要的產(chǎn)品是對本身的補充（還要求商家有靈活的供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的研發(fā)能力、可預(yù)期的運營能力）；而需求另一端的商家，是希望品牌豎立基本形象（做品牌零售怎么可以沒天貓旗艦店），是要擴大銷售通道，是想賺更多的錢。

　　天貓想要品牌來做市場補充，商家想要銷貨的渠道，需求不匹配啊，所以難！這是問題發(fā)生的原點。

　　而更慘的是，即使各方面滿足條件的商家，因為無法自我銷售給天貓、沒有高效的通道，而被拒之門外。不知道提交資料的技巧、甚至不知道天貓招不招這個品類，全是信息不對稱的問題。所以才會出現(xiàn)，一個美妝類目的旗艦店，市場售價高達百萬。

　　那些說100%能下店的黃牛，全是假的，因為在阿里強大的反腐能力下，沒有一個小二敢做如此保證，況且審核又不是一言堂。

　　1 關(guān)于如何提高通過率。

　　天貓是根據(jù)自己的發(fā)展來招商的，商家越早入駐越好，越晚只會門檻越高。產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品要越有特色，同質(zhì)化不要太嚴重，市場要越細分，越要有科技感。還有品牌影響力，門店、展會、線上店鋪，還有運營能力等等。當然，要滿足全部必然是難的，取舍如何寫吧。如果是我，我就根據(jù)天貓招商要求逆向打樣，店開下來再說賣啥。

　　2 關(guān)于那份自我營銷的ppt。

　　即使你各方面不錯，也不一定會自我銷售給天貓。我看過很多很多商家入駐提交的ppt，我可以負責任的說，如果沒有專人輔導(dǎo)，幾乎不可能寫出小二要求的ppt，你不了解需要呈現(xiàn)什么給天貓。小二曾經(jīng)說，很多商家寫的入駐ppt，幾乎雞同鴨講。是啊，因為即使商家知道材料的重點在哪里，知道要有工廠要門店要百年老店，但也不知道怎么寫啊，難道一個標題一頁，寫個五十頁的PPT誰看？

　　3 關(guān)于入駐邀請碼。

　　因為天貓招商中心是一個被動招商的入口，審核時間和概率相對比較長，站在小二的角度去看，通過招商中心被動進來的商家，如何能體現(xiàn)小二招商的能力？那充其量只是一個輔助的方式，概率也低下。小二的主動招商，顯然不在這個天貓招商中心。所以才會會有邀請碼一說。邀請碼能加速審核，能大大提高通過概率，但依然不能確保通過。

　　4 關(guān)于所謂的內(nèi)部渠道。

　　不是100%下店才叫渠道，能極大提高通過概率、提供有效幫助信息的，就足夠，這已經(jīng)是非常隱蔽和求之不得的了。換而言之，即使是有心幫你這個商家通過，好歹在資料準備上也是有理有據(jù)的吧，再爛的底子是不可能有人敢保證的。沒有100%通過這一說。所謂小二一手操辦等更是荒唐可笑的。渠道的交道之術(shù)，想想政府關(guān)系怎么搞就明白。

　　5 關(guān)于代入駐的網(wǎng)站。

　　絕對沒有官方指定的代入駐服務(wù)商，更沒有保證幾天時間內(nèi)下店的事兒。用腦袋隨便想想，官方代入駐，那不是擺著明的權(quán)力尋租？

　　你會問，天貓招商為什么要搞得這么復(fù)雜。因為天貓強大，因為內(nèi)部反腐，所以才這么復(fù)雜。

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