八月已然迎來(lái)立秋節(jié)氣，帶來(lái)一個(gè)萬(wàn)物收獲的季節(jié)。作為再次回到火蝠電商的云渡來(lái)說(shuō)，以翻篇?dú)w零再出發(fā)的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取新的勝利，即使身處不一樣的團(tuán)隊(duì)，他憑借不甘落后的毅力與實(shí)力，僅僅只用了一個(gè)月的時(shí)間，便拿下屬于他的鐵軍榮耀。

      因?yàn)樗冀K相信：乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪，壯志未酬誓不休。他心無(wú)旁騖扎根于店鋪運(yùn)營(yíng)，只為追尋更好的自己。

      可他的回歸者之路并不平坦，任何成功的背后都需要自身付出艱辛的汗水與努力。如今的他再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)錦鯉項(xiàng)目組，徑行直遂，無(wú)問(wèn)西東。從初始時(shí)期的櫛風(fēng)沐雨、篳路藍(lán)縷，到成長(zhǎng)時(shí)期的一路向穩(wěn)、穩(wěn)中求勝：不論是之前的店鋪，還是如今的店鋪，都在云渡的運(yùn)籌帷幄中，保持翻倍增長(zhǎng)。

      在火蝠人的眼中，回歸而來(lái)的英雄是勇往直前的勇氣，是戰(zhàn)無(wú)不勝的自信，是永不妥協(xié)的姿態(tài)，更是不屈不撓的信念。


      剛大學(xué)畢業(yè)的云渡熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，在電子商務(wù)上頗有心得，于是一直朝著這個(gè)方向發(fā)展。在考量多方后，懷揣著滿腔熱忱來(lái)到火蝠的御晟項(xiàng)目組，主要從事運(yùn)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)店鋪的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)。

      雖說(shuō)在火蝠的時(shí)間并不長(zhǎng)，可云渡卻很欣賞這里的工作環(huán)境以及氛圍，與同事的相處交往也基本沒(méi)有任何界限。雖然平時(shí)工作會(huì)稍微比較忙碌，但是面對(duì)眾人的照顧與幫助，整個(gè)過(guò)程也是輕松而又快樂(lè)的。

      在他看來(lái)，這份工作需要很強(qiáng)烈的責(zé)任感，而店鋪能否做起來(lái)，很大一部分的原因取決于運(yùn)營(yíng)人的用心：“無(wú)論是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析還是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，小到內(nèi)容營(yíng)銷，大到付費(fèi)推廣，只要掌柜信任我們，并愿意將店鋪交給我們，那我們就應(yīng)該盡責(zé)盡心盡力地去做好。”

      出于對(duì)電子商務(wù)的熱愛(ài)，讓他堅(jiān)定地選擇了助理崗位，從基層一步一步扎實(shí)做起。回望之前的路，他只能用“辛苦”來(lái)描述其背后的故事：作為新手入行的他，還未形成電商人獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)思維，對(duì)店鋪理解不夠透徹，輸出的營(yíng)銷思路與進(jìn)度無(wú)法吻合，總是得不到掌柜的認(rèn)可。

      那時(shí)的他只能從每次教訓(xùn)中汲取成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，用竭盡全力的努力來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)地探尋各類型的推廣投流再進(jìn)行關(guān)聯(lián)和拓展研究。只要有時(shí)間，他就坐在工位前，從各種技術(shù)知識(shí)，到經(jīng)典案例再到現(xiàn)在流行的內(nèi)容種草，所有與店鋪代運(yùn)營(yíng)有關(guān)的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)吃透，再整理成技術(shù)方案投入實(shí)踐。也正因?yàn)橛辛诉@些潛心研究，他的大腦里慢慢形成了一個(gè)龐大且完整的知識(shí)體系。

      在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的引領(lǐng)下以及他師傅的幫助下，更憑借自己的勤奮努力，讓他緊隨團(tuán)隊(duì)的腳步，一步接著一步，學(xué)會(huì)了各項(xiàng)操作流程。經(jīng)歷了電商的“摩擦”，不僅在第二個(gè)月就達(dá)成銀牌并轉(zhuǎn)正，半年時(shí)間內(nèi)更是獲得三次鐵軍，如今以回歸者的角色再次加入百億鐵軍，以實(shí)際行動(dòng)詮釋“英雄之路，不憚險(xiǎn)阻”的精神內(nèi)涵。


      像云渡這種逆境中生長(zhǎng)的人其實(shí)爆發(fā)力相當(dāng)強(qiáng)，過(guò)五關(guān)斬六將，越挫越勇，就沒(méi)帶怕的，最后他們鍛煉成堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面，逆境中爆發(fā)出無(wú)限的能量。

      曾經(jīng)有家店鋪在其他運(yùn)營(yíng)公司做了好幾年，作為零食特產(chǎn)類目，一直沒(méi)有太大的效果，于是經(jīng)朋友推薦后，直接找到火蝠電商。云渡得知這家店鋪是因?yàn)橹蓖ㄜ囃懂a(chǎn)一直做不高，所以當(dāng)時(shí)的月銷額也是逐月下滑的。

      剛承接到這家店鋪時(shí)，云渡也比較緊張，做事也畏手畏腳，盡管很努力地去調(diào)整推廣策略，但是已無(wú)法適應(yīng)之前公司給予的老計(jì)劃。于是，他做了一次大膽的舉動(dòng)，讓所有的計(jì)劃重啟，并獨(dú)立開啟這趟“涅槃之旅”。當(dāng)時(shí)的他，從來(lái)沒(méi)有考慮到數(shù)據(jù)不好的后果，只是認(rèn)為不嘗試搏一搏，就更無(wú)破局的突圍機(jī)會(huì)了。

      云渡整理了近三個(gè)月的所有關(guān)鍵詞以及人群，并對(duì)市場(chǎng)大盤分析競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)進(jìn)行篩選；每一個(gè)環(huán)節(jié)的啟動(dòng)，他都會(huì)花費(fèi)一小時(shí)左右進(jìn)行選詞動(dòng)作，并采取一系列的智能營(yíng)銷工具以及規(guī)劃策略破局該店鋪的獲客困境：通過(guò)超級(jí)推薦的推廣計(jì)劃先控好店鋪相關(guān)人群，保持關(guān)鍵詞的選詞數(shù)據(jù)，然后利用出價(jià)搶占位置，增加店鋪曝光；

      在選品上，把控上新節(jié)奏與款式選擇，并篩選出加購(gòu)率較高的產(chǎn)品做各個(gè)渠道的集中推廣；利用淘客先穩(wěn)定銷量，繼續(xù)積累銷量權(quán)重，接著加大力度，增加爆款銷量，搶占其市場(chǎng)；

      通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)，在大促預(yù)熱期以活動(dòng)加速和拉新快進(jìn)行強(qiáng)預(yù)熱，鎖定高價(jià)值人群，接著在大促爆發(fā)期以活動(dòng)加速和貨品加速進(jìn)行人群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，最后通過(guò)策劃淘寶直播活動(dòng)，持續(xù)拉高引流，進(jìn)行全平臺(tái)的直播矩陣。

      對(duì)比之前，當(dāng)時(shí)的投產(chǎn)比是有所提升的，銷售額也從每月的18萬(wàn)提升至27萬(wàn)，十一月更是突破41萬(wàn)，當(dāng)月客戶成交數(shù)上漲50%，店鋪總成交同比提升158%，超過(guò)去年雙11全波段。云渡認(rèn)為，對(duì)零食特產(chǎn)這類還在成長(zhǎng)期的品牌來(lái)說(shuō)，即使數(shù)據(jù)有一定的市場(chǎng)波動(dòng)因素，但憑借著這些工具的數(shù)智經(jīng)營(yíng)能力，可同時(shí)兼顧精準(zhǔn)營(yíng)銷和人群資產(chǎn)量級(jí)的有效助力，能利用營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提升品牌知名度的同時(shí)，保證優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效率。

      如今，即使重回火蝠，可這家店鋪帶給他的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)卻是無(wú)法比擬的，尤其在今年7月沖刺鐵軍的關(guān)鍵時(shí)刻，這些積累沉淀的案例經(jīng)驗(yàn)都更讓他懂得只有正確的行動(dòng)力才能力挽狂瀾。

      面對(duì)持續(xù)的工作壓力，云渡一方面，要對(duì)接好所承接的店鋪，按照計(jì)劃的軌跡實(shí)現(xiàn)其銷量的增長(zhǎng)，同時(shí)還要時(shí)刻保持著充電的狀態(tài)，利用碎片化時(shí)間觀摩電商直播，并出資購(gòu)買電商網(wǎng)課來(lái)拓展自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)到更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地來(lái)突破自己；另一方面，他要協(xié)助主管，勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)“師傅”的角色，以身作則將職場(chǎng)新人帶入發(fā)展的快車道，讓他們盡快融入其中，成長(zhǎng)為一名出色的運(yùn)營(yíng)人。

      在接下來(lái)的日子里，云渡也希望做事效率可以再高效一些，對(duì)任何工作能夠更加負(fù)責(zé)細(xì)致，盡可能完成自己目標(biāo)與計(jì)劃，不斷突破自我，迸發(fā)出源源不斷的能量，始終在追求精進(jìn)自我的路上。

      從未止步、永不停歇的他，即將開啟新的故事，新的征途，新的挑戰(zhàn)，這一切都將由云渡來(lái)揭曉！