全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將在2050年達(dá)到10萬(wàn)億美元，其中海外消費(fèi)的增長(zhǎng)將占整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半以上。但是在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，從整體上看，外貿(mào)進(jìn)出口的結(jié)構(gòu)還比較單一，規(guī)模和效益都較小。近年來(lái)，隨著跨境電商交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，發(fā)展迅猛。目前在全球范圍內(nèi)，有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在積極布局跨境電商項(xiàng)目。許多大型跨境電商平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)都已形成了相對(duì)完善齊全的跨境電商服務(wù)體系。與此同時(shí)還為我國(guó)企業(yè)與國(guó)外大型跨國(guó)貿(mào)易平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)主體及服務(wù)商提供了一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  1.跨境電商企業(yè)如何獲取優(yōu)質(zhì)平臺(tái)？

  國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，有各種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，但主要還是傳統(tǒng)渠道。目前，國(guó)內(nèi)跨境電商仍以傳統(tǒng)零售為主。對(duì)于中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)，選擇哪一個(gè)渠道并不重要。重要的是要充分了解該渠道和該企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)其發(fā)展需要。選擇跨境電商B2B貿(mào)易市場(chǎng)時(shí)可以從以下三個(gè)方面考慮：與該交易市場(chǎng)合作的跨境電商公司可以幫助賣(mài)家篩選適合其發(fā)展機(jī)遇和戰(zhàn)略目標(biāo)的渠道。

  2.跨境電商企業(yè)能夠通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)盈利？

  我們知道，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，最重要的不是盈利，而是如何利用線上銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)。可以說(shuō)，這一階段是整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵時(shí)期。跨境電商企業(yè)能夠通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)盈利？在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)廣告、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、外貿(mào)代理等多種形式盈利。另外，在銷(xiāo)售渠道方面，不同類(lèi)型的跨境電商產(chǎn)品類(lèi)型不同，營(yíng)銷(xiāo)方式也不盡相同。這些都會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的利潤(rùn)。

  3.跨境電子商務(wù)企業(yè)如何培養(yǎng)人才，吸引更多國(guó)內(nèi)外人才，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展？

  跨境電子商務(wù)企業(yè)在培養(yǎng)人才的同時(shí)，要努力吸引人才，使人才發(fā)揮作用。跨境電商人才可以包括兩種類(lèi)型：一是掌握技術(shù)，能夠運(yùn)用知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，比如軟件開(kāi)發(fā)人員、硬件維護(hù)人員等；二是善于表達(dá)和溝通的國(guó)際型企業(yè)從業(yè)人員。企業(yè)的管理者和一線員工之間需要互相溝通和交流，只有建立一個(gè)和諧友好的團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。與此同時(shí)，應(yīng)鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，在專(zhuān)業(yè)技能上不斷提高自己。因此，管理者與一線員工之間要建立良好的溝通和交流關(guān)系，這將有助于加強(qiáng)各部門(mén)合作以更好地為客戶提供服務(wù)。另一方面，企業(yè)應(yīng)為跨境電商行業(yè)吸引人才創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。