現(xiàn)在越來越多的人都在說淘寶越來越不好做了，現(xiàn)在的淘寶也已經(jīng)不是以前的淘寶了，隨便調(diào)整數(shù)據(jù)就能成為爆款的時代，也已經(jīng)過去了，很多賣家在直通車這里，更是翻車現(xiàn)象屢見不鮮。很多新手對于開車的認識還停留在，我只是想用直通車引引流量就可以，后面有點成效了，我就停了它，燒不了多少錢，還有點效果，事實上有這樣想法的人更容易翻車。

　　為什么呢？首先雖然說開直通車的目的就是用付費流量帶動自然流量，但是這并不意味這你只要花了錢，有了付費流量就能夠帶動自然流量。再說得明確一點就是，對于新手或者經(jīng)驗不足的人的來說，前期開車投進去的錢，往往都是在打水漂，不過能當了學費，真正在失敗中學到實操技巧的還好，最不好的結(jié)果就是，錢也花了，實操這塊還是一頭霧水就不說了，店鋪權(quán)重卻被拉到谷底。

　　那直通車真的這么難開嗎？想學會就這么難嗎？其實不然，開車的話也是有很多技巧，抓住這幾個關鍵點，并不斷做精，你的車開就會越開越遠，越開越順。

　　關注我的老朋友應該知道，對于直通車的關鍵詞、點擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重、選款、測款等等，我已經(jīng)換了很多種方式和大家去表述，就是擔心很多小白車手不明白，可無論是如何說，大家還是一知半解，龍哥在此也表示很無奈。

　　其實這不是我的表述的不清楚，也不是小白車手理解不來，主要原因還是之前說的那個問題，理論知識了解的再多，等小白實際上手操作的時候還是有很多突發(fā)問題應付不來的，所以今天龍哥直接和大家說四個開車的關鍵點。

　　一、寶貝的定位

　　說白了就是你要明白你主要是賣什么產(chǎn)品的，你的主營項目只要有一個，不要什么產(chǎn)品都有，把店鋪做的像個雜貨鋪。首先關于本身的寶貝要有所理解，我們的產(chǎn)品這是個什么樣的寶貝？市場上有同樣的寶貝多不多？我們的價錢比照同行有沒有優(yōu)勢？我們的寶貝有什么本身特性優(yōu)勢？我們的寶貝賣給誰？

　　有的商家真是很心大，店鋪的東西都是隨便去弄一弄，有時候一問就問住了。假如連本身寶貝都沒有去理解，那么談何競爭談何超越，所以就要在確切的定位的狀況下，才能在寬廣的市場上能快速找到自家寶貝的位置，為他找到一處站腳之地。經(jīng)過對自我的定位，然后比照競爭賣家，揚長避短，逐漸超越。

　　二、直通車的投放

　　1、直通車關鍵詞

　　直通車關鍵詞，能夠說是直通車的中心局部，由于直通車是靠關鍵詞的搜索來展示的，而直通車關鍵詞的選擇，也關系著直通車的效果。

　　首先就是關鍵詞的選擇，寶貝的關鍵詞一定要確切契合寶貝本身屬性，不要亂選，要明白不契合寶貝本身的屬性是很難給寶貝帶來提升和轉(zhuǎn)化的。比方一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長袖T恤，又例如一件短裙選擇的長裙的詞，那么這些狀況轉(zhuǎn)化上肯定都會差的，關鍵詞方面一定要契合本身寶貝提點和屬性，由于這方面越精準，優(yōu)先選擇相關性慢格的關鍵詞，你的寶貝就越契合搜到你的買家的請求，這樣轉(zhuǎn)化上也相對會高些，而且寶貝開端的質(zhì)量分相對也會比較高，這樣你的ppc相對來說也能夠低一些。

　　選詞的話精準詞為主，大詞熱詞為輔，做好關鍵詞的卡位，精準詞也就是于寶貝屬性貼合程度很高的詞，熱詞是指大的類目詞，搜索熱度很高的詞。

　　2、直通車人群

　　很多賣家在人群這塊不懂得怎么來操作，其實人群選的好，有助于直通車人群的選擇。但是很多賣家還是不知道怎么去具體操作，于是今天專門講一下。在這部分，很多賣家都會單純的選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群以及同類店鋪人群，卻疏忽了自定義人群。

　　自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群能夠依據(jù)溫度、天氣、空氣質(zhì)量來劃分人群，普通來說能夠用來投一些天氣氣候空氣質(zhì)量請求比擬高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則能夠依據(jù)店鋪詳細的訪客買家狀況和寶貝本身的定位，來做詳細的圈定選擇使投放愈加準確。

　　三、創(chuàng)意標題

　　1、淘寶直通車寶貝標題

　　賣點明確，簡練直接，一望即知商品優(yōu)勢，廣告標題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標題了解商品的賣點。讓買家即使一掃而過，也能最快地明白商品的特點。可以參考的商品賣點有：產(chǎn)品本身的特性、價格優(yōu)勢、品質(zhì)或品牌保證、促銷優(yōu)惠信息等等。

　　2、標題思路

　　從客戶的角度出發(fā)，我們了解一些標題要怎么抓住客戶，一般形式來說只是傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒有太強的吸引力。可以做特定人群指向，比如“孝子必備，送父母的頂級好茶”這些標題都是直接加入受眾屬性進行構(gòu)思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

　　四、寶貝創(chuàng)意

　　寶貝的創(chuàng)意關乎著寶貝的點擊率和流量，一個好的寶貝需求好的主圖，這樣才能吸收更多的人進店，好的主圖除了圖片的美觀還有優(yōu)質(zhì)的文案，這樣才干吸收更多的人進來點擊，點擊率的進步還能使你寶貝的質(zhì)量分進步，也能進步買家的購置欲。

　　主圖一定要飽滿，正規(guī)，旺鋪里圖片展示區(qū)是正方形的，所以主圖是正方形才能充分利用展示區(qū)，寶貝一定要拍攝完整，展示時不能只展示其中一部分。

　　1、選擇寶貝圖片

　　寶貝主圖圖片一定要是拍攝完整的，不選只拍其中一部分的圖片，特別是首圖，可以選擇完整的正面圖或者側(cè)面圖來制作。

　　2、選擇文案

　　一般文案可以選擇產(chǎn)品的賣點文案，也可以選擇促銷文案來制作，如果是想突出產(chǎn)品的賣點，那必須先把產(chǎn)品的優(yōu)勢總結(jié)出來，如果是想突出店鋪的促銷活動，那必須提前準備好促銷方案。

　　3、主圖飽滿

　　可以把店鋪的亮點展示在主圖上，但是寶貝要突出，千萬不要弄一些花里胡哨的圖片上來喧賓奪主，把最給力的信息寫上即可，盡量簡單，做到簡短清晰有力。畢竟我們做網(wǎng)店不是讓客戶猜謎來的，建議最好寶貝占到圖片的2/3以上，而且最好是正面圖。

　　4、展現(xiàn)主圖亮點

　　千萬不要和大賣家主圖重復，要獨一無二，有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就有很多重復的主圖,可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒有價格優(yōu)勢的情況下，引進的流量是非常有限的。

　　買家喜歡一個產(chǎn)品，通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點擊進去，就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價格不一，你作為買家的話也自然會選擇銷量較好，評價好，價格低的店鋪去購買，那么如果你的主圖毫無新意，和其他的賣家是重復的，等到前面這些條件都篩選完，到新手賣家你這里購買的幾率很低。

　　5、同款產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和區(qū)別要素

　　帶上自己店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據(jù)同行或者整個行業(yè)以及你店鋪來定位。這里說的辨識度就是如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名，了解并記住我們。每個賣家在開淘寶店鋪時都會起一個名字，那么我們從一開始就應該慢慢做起,，建立好客戶關系，把店鋪的知名度打出去，這是屬于自己店鋪的logo就很重要了。

　　關鍵詞這塊還涉及到點擊率，出價，關鍵詞卡位等，今天就不重點去講述了，感興趣的朋友可以去看我之前的分享。