響應廣大人民群眾的呼聲，今天我們來聊一聊測款，很多賣家費了半天勁選出來的寶貝，是不是就對呢？是不是市場認同的好寶貝呢？選款之后你緊接著要做的就是測款，今天主要為大家分享常用的測款方式，直通車測款。測款有什么好處？一定要測款么？如果你有孫大圣的火眼金睛那我無話可說，但是如果你沒有，那么請腳踏實地的干活。

　　把握時機，避免做無用功，測款可以讓你盡早的看出寶貝的發展前景，哪些有成為爆款的潛力？哪些只能做為店鋪的日常款？一測便知，花錢也要把錢花在刀刃上，測款可以讓你避免資金的浪費。

　　一、合理的控制庫存

　　不管是老店還是新店，店鋪里肯定都不止一個寶貝，每個寶貝都有一些庫存，寶貝越多，庫存也就越多，這樣就會導致積壓許多庫存，資金就會投入很多。通過測款，可以按照寶貝的受歡迎程度來備貨，這樣可以減少不必要的庫存積壓，有效的緩解資金情況。

　　二、測款前的準備工作

　　測款也不是說所有的寶貝都要來測一遍，對于不是新品的寶貝來說，可以通過生意參謀去分析寶貝的點擊率、轉化率、收藏加購的數據，找數據較好的幾款來測。這時候你又要說了“我這個就是個純新的店，什么銷量都沒有，怎么辦”。

　　新品沒有數據可以分析但是你可以去觀察同行啊，看他們賣得好的是哪些款，從而定下你測款的寶貝。但是現在大家買寶貝都重視銷量和評價，你的寶貝銷量為零、沒有評價終究是會讓買家對寶貝不信任，影響轉化。所以一般我測款的時候，都會先做些基礎的銷量和評價（帶圖評價）。

　　對于沒有任何基礎的店鋪來說，怎么快速有效的破零呢？

　　1、低價

　　這招百試不爽，但是必須強調，做低價我們的目的是為了快速增加銷量，而不是賣次貨。還有我們的最終目的也是為了盈利，總是沒有利潤也是不行的，總是走低價勢必會影響店鋪標簽和人群定位，所以我們可以通過返現和滿減等手段做低價，這種方法不影響成交權重，以免虧錢了，寶貝權重也沒起來，還影響你參加活動的最低售價。

　　2、淘客

　　用淘客沖銷量時要根據你的類目去找相對應的淘客，要不然引進的流量也是垃圾流量，這些垃圾流量會導致你的店鋪的標簽被弄的亂七八糟，標簽亂了就得不償失了。

　　三、優化

　　開車避免不了的就是優化，只有優化到位了，才能不翻車。標題的優化，寶貝的標題，是影響自然流量的重要因素之一。如果在測款期間，寶貝的自然流量沒有上升的趨勢，那么問題可能就出在標題上。標題中要包含用寶貝的核心關鍵詞，排列順序與買家的搜索順序越一致，獲得的搜索權重就會越高。

　　1、推廣圖的優化

　　創意圖一共可以設置4個，這時候測圖可以把車圖一起測出來，節省時間，提高效率。圖片要突出寶貝賣點。流量分配的方式一定要用輪播，因為我們是順便把圖片測試一下，為下一步正式開車做準備。優化的好不好就要看直通車的數據反饋了，直通車的點擊率，是推廣圖是否存在問題的直觀體現，展現多點擊少，說明寶貝的推廣圖沒有吸引到買家的眼球。

　　2、詳情頁的優化

　　買家來店購物，不能像實體店那樣直觀了解到寶貝的所有情況，我們只能靠詳情頁的圖片來向買家說明情況。所以能不能讓買家動心下單，就要看你的寶貝詳情頁的水平如何了，優化的好不好同樣要看數據的反饋，跳失率高，頁面停留時間短，就說明詳情頁還需優化。

　　四、直通車測款

　　測款的時候，要專門建一個測款的計劃（因為測款計劃權重相對于原有的推廣計劃的權重來說是比較低的，這樣避免影響權重高的計劃，新店鋪也要分開測試，測試后的結果，對比數據，選擇數據好的款），然后去投放。

　　1、出價

　　測款時的出價要略高于行業均值，這樣操作你才能有個靠前的位置，有好的展現，保證有足夠的流量，出價太少連展現都沒有什么數據都沒有那測款的意義就沒了。

　　2、選詞

　　選擇的關鍵詞以精準流量詞為主，相關性要高，20—30個左右（這只是一個參考，類目不同添加的數量也不同，根據實際情況來定）。這么操作也是為了保證足夠的展現量，要不然得到的數據也不會有什么參考性。

　　3、投放

　　測款時要盡量做到精準投放，投放的時候只開站內，其他全部關閉。對于投放的地域怎么選擇，如果你有專業版的生意參謀，可以找到市場行情，然后參照買家人群畫像里面的城市分布來選擇投放地域。一般情況下的操作思路是，首先排除產業帶所在地區，然后根據自己的類目情況，點擊和轉化比較差的地區就先不去投放。

　　在投放時間上也要有所選擇。對于投放時間流量高峰期的投放折扣要適當提高，其他時間段可以降低投放。如果資金比較充足，想要快速測款的，可以在流量比較集中的高峰期進行加大折扣進行投放。

　　前期一定要多去觀察，多去調整，這樣才能及時的發現問題，然后及時的作出相應的判斷。我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關系到整個季度店鋪的經營情況。

　　用直通車測款時應注意以下數據，會看數據、看懂數據很重要

　　（1）點擊率：點擊率反應的是買家對寶貝的感興趣程度，在同等因素下，點擊率越高，那說明這個產品更符合大眾的需求。一款寶貝適不適合去大力度推，能不能成為爆款，點擊率絕對是一個很重要的指標。點擊率不高，除了受本身款式影響之外，還有主圖、標題、價格、排名都有或大或小的關系，不要一上來就否定款式，要不斷的去優化。

　　（2）跳失率和頁面停留時間：想讓跳失率低、頁面停留時間長，你就必須重視寶貝詳情。為什么總是跟大家說要重視優化詳情，因為你所有的展現都靠詳情頁的展示。跳失率過高，說明寶貝詳情吸引不了買家的注意，所有買家都看一眼就離開還怎么能有轉化。頁面停留時間越長，說明買家對寶貝看的越多，在思考這個產品是否值得買，時間越長越有利于后面的轉化。

　　（3）收藏加購：收藏加購反映了這款寶貝的潛力，收藏加購越高說明潛在買家越多，那么之后全力引流后，轉化為客戶的幾率也就越高。

　　（4）轉化率：轉化率直接反應了買家對這款寶貝的認可度。寶貝在測款期間如果就有很好的轉化，那么款式真的是沒什么問題。這樣的寶貝，如果在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。