今天我給大家分享一些實操經驗，主要說說點擊率這塊，廢話不多說，大家先看看這個店鋪的數據

　　這是一個女裝店鋪， 點擊率還是很不錯的。一般的類目，尤其是女裝，想要做的好一些，輕松一些，我個人認為點擊率至少要在3.5% 以上。如果點擊率比較低，直接會造成我們直通車關鍵詞的質量得分低，質量得分低，為了獲得更多展現，我們就不得不提高出價，PPC就比較高，PPC高我們的花費就會較高，而這個花費對于我們來說是沒有意義的，沒有點擊，等于白燒錢。如果不提高出價，又會影響我們的展現量，直通車的數據就會變得很難看，所以，點擊率是我們直通車賬戶的核心。

　　直通車是一個付費引流的工具，我們判斷這個引流工具給我們帶來的價值，主要看的就是點擊率，雖然點擊率高，花費會更高，但利潤自然而然就會提高，這個錢花的就相當有價值。我們開直通車一定要衡量我們直通車帶來的流量，如果直通車本身流量太少，所帶來的自然流量也不會太好，那這車開的也就相當辛苦了。大家在開車，尤其是初期開車的時候，不要急于把目標鎖定在轉化率上，重要的是關注點擊率。

　　我們先看看，什么是點擊率：

　　點擊率=點擊量/展現量，通過直通車的推廣，設置好關鍵詞和類目的出價，從而獲得淘寶的展現量，我們要做的就是把這個展現量變成我們的點擊量。那么我們現在來看看，點擊率和我們直通車賬戶的關系：

　　1、點擊率流量

　　點擊率是我們賬戶流量的基礎，直通車是一個靠點擊扣費的引流工具，我們都希望我們的直通車是以低價引流為主，在相同展現的情況下，點擊率越高，給我們帶來的流量就越多，點擊率越大，賬戶的流量越好做。導致點擊率低的原因是什么，其實也就是賬戶的流量，如果你想放大賬戶流量，沒有點擊率這個因素是很難實現的。

　　2、點擊率PPC

　　點擊率一定會影響點擊單價，點擊率越高，PPC是越低的，反之，點擊率越低，PPC就會越高，PPC很高，這車基本就不好開了。

　　3、點擊率關鍵詞的質量得分

　　影響關鍵詞質量得分的核心要素很多，比如相關性，創意質量，買家體驗等，其中我們創意質量對應的其實就是我們的點擊率，點擊率好，關鍵詞的質量得分自然就會提高，有些人會過度的關注質量得分的高低，其實淘寶的質量得分就是一個區間，并不是一個具體的數值，不必太過糾結，只要點擊率上去了，質量得分就不會差。

　　4、直通車賬戶的權重

　　為什么同樣的款放在不同的賬戶里，扣費是不一樣的，這就要看我們計劃的權重。我們如何評判我們計劃的權重，首先是關鍵詞，在我們加關鍵詞的時候，質量得分越高，我們這個計劃的權重也就越高，其次就是我們的PPC，我們的PPC越低，帶來的流量越高，權重也會越高，可見我們的計劃權重核心的兩個因素，就是我們的點擊率和點擊量。

　　影響點擊率的因素有很多，關鍵詞，人群，創意圖片，寶貝價格，基礎銷量等，我認為其中最重要的還是我們的創意圖片，一張好的推廣圖片是吸引客戶的基礎，直接影響我們的點擊率。

　　現在我們來說說如何快速測試圖片的點擊率：

　　1、選擇寶貝：選擇你要推廣的寶貝

　　我們可以在生意參謀-商品效果里可以看到產品過去三十天的點擊率及其他相關數據，只看PC端的，PC端的高，移動端自然就高，選擇出適合推廣的產品。

　　2、添加關鍵詞

　　這里添加關鍵詞，一般用廣泛匹配，如果你的類目關鍵詞比較多，建議加滿關鍵詞，關鍵詞加的越多，展現機會就越多。添加關鍵詞里面有個智能匹配可以打開。

　　3、修改出價

　　出價分PC端和移動端，我們現在的類目基本都是以移動端為主，所以PC端的出價可以整體設置成0.05元，移動端就要根據的產品以及關鍵詞的平均出價來做相應的出價。

　　這里有個注意事項要提醒大家，這里的定向一般是默認打開的，我們可以把它關閉，因為其實在這里開定向，作用性不大，如果你想用定向來推廣寶貝，可以單獨開個定向計劃來推廣。

　　4、添加創意

　　在這里，我們添加創意的目的就是為了測試我們的圖片，也就是測款，創意我建議大家加滿四個。

　　如果已經確定你的主圖，那么四個創意都用這張圖片，加四個標題，加四個標題的目的是為了提高我們所選關鍵詞的展現機會。

　　如果不確定你的主圖，可以同時測四張圖片，加四個標題，圖片選擇輪播的方式，篩選下來1-2張點擊率比較好的，再測四個標題，這里我們就可以用優選的方式，在測試點擊率的同時關注收藏和轉化，規劃出哪些款屬于引流款，哪些屬于需要著重推的款。

　　我們測點擊率，最重要的就是創意，我們想要我們的圖片達到高點擊率，在眾多同類的產品圖中脫穎而出，就一定要在圖片上下功夫，制作高識別度以及突出產品的核心的圖片可以快速吸引消費者的注意。

　　我們來優化點擊率：

　　1、投放平臺

　　現在淘寶的購物方式基本以移動端為主，其實PC端站內的轉化率是不錯的，但是點擊率差，所以我們只開移動端的站內就可以了，站外一般不考慮。

　　2、投放地域

　　地域其實很簡單，一般港澳臺地區可以直接關閉，其他區域可以根據自己寶貝的類目屬性來選擇。

　　3、投放時間

　　投放時間也是根據自己寶貝的類目屬性和店鋪情況來決定的，產品在什么時間段的點擊率高，就在這段時間設置相應的折扣，從而提高點擊率，我們也可以直接使用行業模板，需要注意的是在調整折扣的同時，也要注意自己的轉化率，不能為了點擊率不管自己的花費。

　　4、人群的優化

　　現在淘寶會給我們的產品做標簽，根據標簽給我們的產品分配適合我們產品的流量，所以直通車里人群的定位非常重要，我們必須要做相應的人群溢價。人群里面有兩個重要的人群，一個是優質人群，一個是自定義人群，這兩塊人群一定要做好溢價。一般人群的溢價建議在50%-100%之間，溢價太高，花費會受不了。

　　5、最后就是關鍵詞的定期優化

　　一般我們關鍵詞的測試周期為七天，七天就要做進一步的優化，按照點擊率，點擊率高的關鍵詞，我們可以保留，如果有轉化，我們可以根據ROI調整價格，點擊率太低的，我們就可以舍棄。

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