淘寶的一切流量來源，都起始于關鍵詞，除了直通車之外，像引力魔方的被動展示，都是源于買家曾經搜索過關鍵詞。既然關鍵詞跟流量，有著至關重要的原理關系，我們為什么不能做好關鍵詞的規劃布局，讓店鋪可以闖下一片自己的天地？

　　很多賣家都知道關鍵詞和標題的關系，也知道關鍵詞精準，引流的人群也就更精準，才能綜合提升店鋪銷售額，給賣家帶來足夠的利潤。關鍵詞邏輯關系是今天要分享的內容，在分享之前，需要大家先重新認知關鍵詞的邏輯關系。

　　一、關鍵詞的思維邏輯關聯

　　關鍵詞單單是直通車里的詞？還是標題當中含有的詞？關鍵詞的邏輯關系是：店鋪權重-產品屬性-關鍵詞維度-標題布局-人群精準-搜索流量-推薦流量。不管其中哪個環節出錯，都會影響最終的流量獲取結果。

　　關鍵詞從來不是單一選項，而是環環相扣，一步差錯就會影響流量和轉化結果，根據上面的邏輯關系，逐一分析跟關鍵詞的關聯。

　　1、店鋪權重

　　搜索量高的大詞未必適合店鋪，精準關鍵詞的流量未必少，選詞的詞要權衡好店鋪權重是否匹配，亂用詞更拿不到排名。

　　2、產品屬性

　　選詞之前要權衡好搜索量以及產品屬性，是否兼容這量大特性，用錯詞就不會有流量，尤其是精準流量。

　　3、關鍵詞

　　一般我們會用廣泛詞和精準詞來概括關鍵詞的種類，要注意選詞的最終目的，是要給店鋪帶來轉化，有些詞本身就是低分詞，很難優化提升。

　　4、標題布局

　　標題通常是由品牌詞、類目詞、行業成交詞、產品屬性詞等等組成，組建標題主要是方便買家搜索。搜索后更好的展示產品，同時也避免跟競爭力強的店鋪同時展現產品，也就是說爭取曝光，也要避免過度競爭。

　　5、人群精準

　　你選擇的關鍵詞，并不單單是被買家搜索的詞，也是對應著某部分人群，因為人群之間的搜索方式不一樣，詞對應著一部分人群，這些進店人群，會給店鋪打上標簽，至于標簽是否精準，也取決于前期詞的精準度，后期也可以通過優化人群的方式調整。

　　二、關鍵詞篩選方法

　　關鍵詞的數量取決于類目的大小，有些大類目隨便添加都有200多個詞，而一些小類目，就算拼命加，也不會超過幾十個。其實無論大小類目，都不難發現，高轉化詞基本上集中在一部分詞上，難免會出現使用店鋪過多，競爭大的情況，根據關鍵詞的特性，可以把關鍵詞大致分為五類。

　　1、行業熱搜詞

　　也就是能帶來流量的詞，搜索熱度高，但是不精準，比如搜索一款產品后，下拉框里推薦的詞，適合權重高的產品使用，不然基本上拿不到排名，硬卡排名推廣成本也會很高。

　　2、同行高轉化詞

　　行業熱搜詞未必是行業的高轉化詞，熱搜詞只能說搜索量大，但是行業高轉化詞，還要從其他地方去看數據。

　　3、潛力詞

　　受外界因素突然爆發的詞，屬于是實時熱點的詞，但是這樣的詞，帶來的流量，一般來的快，去的也快。

　　4、精準詞

　　一般屬于產品屬性詞，是跟產品相關性較高的關鍵詞，也就是產品詞+屬性詞的結合，會選用一些重點描述產品屬性的詞，更貼合買家購物的精準需求。

　　三、關鍵詞的優化方式

　　關鍵詞高出價，人群低溢價，針對展現的是搜索關鍵詞的人群，如果是人群高溢價，關鍵詞低出價，針對展現的就是高溢價的人群，一定要考慮好邏輯關系，在想用什么方法去優化。

　　1、展現量過低

　　通常是關鍵詞出價太低，或者店鋪權重低拿不到排名，還有一部分原因是選詞問題，另外需要避免統一出價的情況，會導致優質關鍵詞拿不到展現量，大家也要注意。

　　2、點擊率過低

　　不精準關鍵詞引來的展現量，也會影響點擊率，如果優化創意圖之后，點擊率依然沒有提升，就可以直接刪掉關鍵詞。

　　3、質量分過低

　　質量分旁邊有個評分指標，創意質量對應的是點擊率，相關性對應的是類目屬性，買家體驗對應的是收藏加購。任何一個指標薄弱都會影響到評分，后期降低PPC還是要看轉化率，有些關鍵詞即使在優化，質量分也不會提升，可能是放錯了類目，這樣的詞直接刪掉就可以。

　　4、投產過低

　　產品有多少利潤，可以說全看投產的高低，PPC更多是由自身造成的，比如說PPC過高是店鋪競爭力低，導致推廣成本高。或者是不會做關鍵詞的卡位，找不到下一名質量分低的去做托底，在加上產品本身轉化率差，更是降低了投產指標。

　　四、關鍵詞和搜索流量的關系

　　搜索的所有流量都是來源于關鍵詞，在這個基礎上產生的搜索流量，關鍵詞起到幫助店鋪，獲得展現量，提高產品排名，增加搜索權重的作用，可以說這三個可以是一個整體，也可以單獨拆分。

　　當關鍵詞組成標題后，其中的一些詞帶來的成交權重，就可以加入到該關鍵詞上。在買家下次搜索同一個詞時，你的產品排名就可以提升，并且優先展示。但是如果一個詞從來沒有成交過，那么這個詞在標題當中的權重就非常低，買家搜索無成交詞時，基本上就看不到你的產品。

　　實時關注關鍵詞也是為了及時查找，哪些關鍵詞的權重降低了，拿不到流量，也是為什么一直建議大家，把轉化好的關鍵詞，加入到標題中，也可以方便觀察權重的數據。

　　當店鋪中大部分的關鍵詞都出現流量下滑時，首先要查看是行業整體下滑，還是只有你自己下滑，找到跟同行之間的數據差距。其次在分析各個流量渠道的占比情況，哪個流量渠道下滑的最嚴重，如果整體的搜索流量都在下滑，重點優化關鍵詞。

　　先觀察最近一周的關鍵詞數據，數據太早的參考性不強，根據數據指標，如點擊率，收藏加購，轉化率的情況去做細致優化，同時查看標題是否有優化的必要，重新優化后，基本搜索流量就會重新提升了。

　　五、關鍵詞和推薦流量的關系

　　前面已經說過，除了直通車之外，其余付費推廣都屬于被動展示產品，因為買家在被動展示產品之前，肯定是搜索過自己想要的產品詞，也就是我們經常做的關鍵詞，店鋪任何的流量來源進店，都離不開之前的關鍵詞設置，也就是說任何訪客，其實都是通過關鍵詞進店的。

　　初期選好關鍵詞之后，會進來一批訪客，這些訪客無論有沒有收藏加購和轉化的行為，只要點擊進店，就已經給產品打過標簽了。當女、20-25、消費層級130左右對人群，進店后并沒有收藏加購，轉化行為，長期的同類型標簽累積，系統會給店鋪標簽，這類型的標簽并不適合展現該店鋪產品。