摘要：每一個淘寶店鋪都希望打造一個爆款，爆款不僅給店鋪帶來銷量的增長，更有火熱的人氣，有時候一個爆款更能讓店鋪扭虧為盈。然而爆款雖好，沒有技巧去打造也只是白費功夫！那么爆款如何打造?眾所周知，爆款的最大作用是給店鋪引流。那么既然要引流，它的排名就要足夠高。而想要排名高，寶貝數據必須好。So，想要打造出爆款，就要去提升單品的數據。而想要提升數據，就要增加產品點擊率。

　　對于一個店鋪而言，打造出爆款意味著什么呢？

　　不言而喻，意味著可以引進更多流量，意味著爆款可以帶起更多爆款，意味著可以賺錢發家致富。（好處真是不要太多~~）

　　面對具有如此誘惑力的爆款，很多店家都紛紛開始著手打造起來。可是，想法很美好，現實很殘酷，很多店家砸錢費時換來的卻是無成果。為什么呢？

　　產生這樣結果的原因是：不知道怎么做，只會盲目的做，結果店鋪銷量越做越走下坡路。

　　那么打造爆款的正確道路在何方呢？

　　首先我們要知道，爆款的最大作用是給店鋪引流。那么既然要引流，它的排名就要足夠高。而想要排名高，寶貝數據必須好。So，想要打造出爆款，就要去提升單品的數據。

　　但是！很多新手掌柜不僅不知道怎么打造爆款，更不知道怎么提升數據！！！沒關系，其實提升數據很簡單。下面老師就告訴你如何提升數據~~

　　揭曉答案前，我們先科普一個小知識：要知道新品剛發布的時候訪客不夠多，很多數據都無法參考。面對這種情況，淘寶要考核你的單品是否具有潛力，是否受買家歡迎，就要考核你的寶貝點擊率。點擊率高的寶貝，淘寶就會給予相對靠前的排名，反之，點擊率低的，排名也就下降。

　　根據以上知識，我們可以得到的結論是：寶貝前期，要提升數據，就要重點提升點擊率。

　　那么問題來了，如何提升點擊率？

　　要知道人都是視覺動物，你想你的新品在無任何數據依附下點擊率高，就制作好產品主圖的第一張圖。可為什么要這樣做呢？因為主圖第一張圖片是展現在外面的，是買家產生興趣、去點擊的關鍵點。所以想要去提升寶貝的點擊率，就是要從優化寶貝主圖的第一張去進行入手。當主圖足夠好，能立馬吸引到消費者，點擊率也會提升。

　　當然，優化主圖沒那么簡單，改得不對只會弄巧成拙。讓我們接著往下看~~

　　在優化主圖之前，我們必須要先了解一下購買你這個產品的買家，他們對于你這個產品關心點在哪里，或者你先了解一下你們同行是如何制作主圖的，突出了哪些賣點去吸引買家。然后結合你自己產品的屬性，去制作主圖。

　　1、觀察同行，找到吸引買家賣點

　　在尋找買家關心點上，我們就以耳機這個類目為例子。

　　第一步：首先打開你PC端的淘寶網，然后去輸入耳機這個關鍵詞。淘寶會展現出很多很多的寶貝，這些都是你寶貝的同行。這個時候你們不用所有的寶貝都看，直接按照銷量降序排序，從高到低進行排序寶貝。然后直接去統計自己類目銷量排名前8的寶貝，他們的主圖上面重點突出了哪些賣點，把這些賣點先記到自己的本子上。如圖1：

　　因為你們同行他的產品本身銷量賣的很高，那說明他的主圖上面肯定是有吸引買家的點，先把這些點記下來，然后再去結合自己的產品。

　　2、利用問大家，找到買家需求點

　　同樣是在手機淘寶里面搜索產品詞，搜索了產品詞之后，同樣是按照銷量從高到低進行排序。這次我們不用看主圖了，也不用選擇8個寶貝。只需要看第一個寶貝就可以了。點擊進入到這個寶貝，然后在這個寶貝有評價，也有一個問大家。如圖2：

　　在評價跟問大家里面，買家提到的一些點都是買家比較關注的內容，也是買家的痛點。特別是我們可以重點去看一下問大家里面，是有購買需求的買家問，已經購買過產品的買家體驗過之后再回答的。

　　那么到這里，可能有人會問了：面對各種各樣的買家需求點，我們該如何去選擇，并且如何利用呢?別著急，答案如下：

　　我們在選擇需求點時，要結合買家關注較多的內容來重點突出，在選擇出合適的后將其展現在主圖上即可，直戳買家需求，點擊率自然就提升起來啦。就是這么簡單~~

　　舉個例子：在買耳機的時候，有買家可能會問：會不會經常掉下來,對不對！！！那這個就是買家關心的點。如果你對自己的耳機有自信，覺得它是絕對不會掉的。那你就可以針對這一部分的買家，在主圖上面突出一下“運動可帶”這個賣點。在做圖片時，可以選擇一個模特戴耳機跑步的場景來表現賣點。當然如果你有更好的構思，也可以采用。