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天貓店鋪運(yùn)營總結(jié)與分析報告模板(天貓店鋪運(yùn)營的工作總結(jié))

瀏覽量 291 時間 2023-02-20 10:13:49

  電商運(yùn)營其實(shí)是由許多瑣碎的小事構(gòu)成,其實(shí)更準(zhǔn)確的應(yīng)該這么說:運(yùn)營是一件有層次感的工作,很多時候,你是需要先準(zhǔn)備做好一些瑣碎的小事,然后再以此為杠桿點(diǎn),去撬動更多事情的發(fā)生。

淘寶店鋪代運(yùn)營

  問題一:


  飾品店鋪現(xiàn)狀描述:店鋪主要經(jīng)營千元以上到萬元的高端飾品,且不是大家熟知的特色飾品種類。1000元左右客單價;寶貝大都是孤品,手作非批量,滯銷率很高;一口價沒有折扣;店鋪轉(zhuǎn)化率低;推廣投入產(chǎn)出低;流量引流不精準(zhǔn),收藏高;搜索也不好做;活動報名不上;具體可進(jìn)店查看便知。求高人指點(diǎn),這樣的產(chǎn)品該怎么做?


  回答:


  目前店鋪的產(chǎn)品定位是小眾人群,所以普通商品的操作手法不適合您的店鋪。


  三點(diǎn)運(yùn)營思路僅供參考


  1.店鋪?zhàn)龊美项櫩途S護(hù),以及包裹營銷。


  原因:這個產(chǎn)品對應(yīng)的人群質(zhì)量很高,同時是小眾人群,我們需要優(yōu)化的是回頭率和復(fù)購率,還有就是口碑引導(dǎo)。


  2.運(yùn)用直通車、鉆展引入精準(zhǔn)流量,作為店鋪日常流量的補(bǔ)充。


  原因:店鋪在老客戶積累還不多的情況下,我們需要引入流量來補(bǔ)充,在操作直通車和鉆展時不求流量多,只追求盡量精準(zhǔn)客戶,這就需要您做好店鋪畫像人群的分析了。


  3.您的產(chǎn)品適合玩社群模式,在全網(wǎng)通過興趣點(diǎn)來積累潛在用戶,將喜歡孤品手工飾品的人群都聚攏到您的周圍,通過深挖產(chǎn)品的文化底蘊(yùn),寫出故事來轉(zhuǎn)化這些潛在用戶。


  原因:您的產(chǎn)品適合玩故事文化,那就發(fā)揮產(chǎn)品的特色,喜歡孤品手工飾品的人對這樣的產(chǎn)品是沒有抵抗力的。


  問題二:


  女裝店鋪現(xiàn)狀:店鋪轉(zhuǎn)化率不高直通車轉(zhuǎn)化也不是很高,爆款數(shù)量較少,采用清倉,報活動方式來提高轉(zhuǎn)化率,但效果不是太好。


  回答:


  查看了店鋪所有產(chǎn)品,按銷量對產(chǎn)品做了排查分析。


  提升轉(zhuǎn)化率,5點(diǎn)優(yōu)化建議僅供參考


  1.服裝類目的轉(zhuǎn)化率和模特圖關(guān)系很大,模特圖能給顧客聯(lián)想穿上身的感覺,所以模特圖很重要。


  2.產(chǎn)品全部為平鋪圖,可能為了凸顯印花,花色圖全部做了灰色背景,這樣非常影響顧客對品質(zhì)的第一印象,建議重新調(diào)整配色。


  3.顧客對款式的感覺,更大的是追求上身效果,而不是單純的款式,所以,主圖,花色圖,描述圖,建議全部換位模特圖。


  4.產(chǎn)品詳情頁,對細(xì)節(jié)描述不夠,建議從上身細(xì)節(jié)效果,洗滌方式,皮膚觸感,透氣性,配搭,穿著場景等方面,強(qiáng)化用戶體驗感。


  5.在生意參謀后臺多看看店鋪流失顧客去了哪里,仔細(xì)分析你競爭對手的產(chǎn)品及詳情頁描述、價格競爭情況,盡可能的在款式,描述,圖片,價格等方面,超越你的競爭對手。


  問題三:


  店鋪是新入駐的新店鋪,沒有經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗,給點(diǎn)建議性的計劃,現(xiàn)在店鋪的銷量很不好,年前還可以,過完年銷量都掉沒了,流量突然就少了很多,重新上了新品,但沒有計劃去推,求新品的經(jīng)營計劃,求流量的提升方法。謝謝


  回答:


  1.新店剛?cè)腭v天貓流量少算比較正常的現(xiàn)象,除非你是線下大牌,不然本身品牌搜索力不夠,加上沒有熱銷品類目搜索關(guān)鍵詞也無法引流到店,所以流量肯定會比較少。


  2.做品牌是口碑積累的過程,這個急不來,你能做的就是控制好產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù),這個是你目前可控的的事情.


  3.店鋪熱銷款這個是你現(xiàn)階段急需要做的,挑選出你店鋪收藏、購買、評價最好的1-3款寶貝,先從這幾款寶貝下手,參考同類賣得好的幾家商家,看他們的標(biāo)題、詳情怎么做,先做好寶貝內(nèi)頁自身的優(yōu)化,在轉(zhuǎn)化率不錯的前提下然后配合直通車、鉆展定向等付費(fèi)推廣或高返利網(wǎng)站提高流量和銷量,人氣有了、銷量有了、評價不錯,那寶貝的自然搜索流量就會增加。


  問題四:


  女裝店鋪現(xiàn)狀:店鋪?zhàn)隽艘荒甓嘁稽c(diǎn)點(diǎn),去年就4月份好一點(diǎn)點(diǎn),五月分天貓改了之后一直沒有什么起色,流量,轉(zhuǎn)化都很低,一直都不是很好,可以幫看看什么原因嗎?


  回答:


  1.店鋪裝修缺乏品質(zhì)感,會嚴(yán)重影響顧客購買信心,建議提升店鋪裝修的品牌感。看了你的產(chǎn)品,雖然做韓款,其實(shí)算是杭派女裝,建議去天貓的品牌部去參考下他們的詳情頁.


  2.店鋪?zhàn)鲂蓍e女裝,但請注意時尚休閑和運(yùn)動休閑的分別,建議盡可能專注在一個細(xì)分領(lǐng)域,做出自己的特色。女裝店鋪太多,沒有自己的特色,很難存活。任何生意都是靠回頭客的,沒有特色,就沒有回頭客。


  3.建議你重新認(rèn)真拍攝產(chǎn)品圖片,真實(shí)多角度細(xì)節(jié)圖,才能讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì),提升轉(zhuǎn)化率。


  4.注重模特上身效果,模特漂亮無用,要選擇身材與你服裝版型匹配的模特。尤其是褲裝類模特,女生很建議褲裝上身后,很多關(guān)鍵部位的褶皺。貴店圖片在這方面似乎完全沒有注意到。


  5.有能力的話,盡可能讓店內(nèi)產(chǎn)品成套搭配,以提升連帶銷售,提升轉(zhuǎn)化率。店鋪風(fēng)格定位也要盡快確定下來。


  6.關(guān)聯(lián)區(qū)不要放超過4個鏈接,鏈接太多會被系統(tǒng)判定影響用戶體驗,從而降低你的產(chǎn)品排名,這是基礎(chǔ)知識。


  問題五:


  店鋪現(xiàn)狀:有爆款,但其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高,全店總體的客單價比較低,尤其在手機(jī)端問題嚴(yán)重.店鋪產(chǎn)品以名品為主,所以利潤率低.很難在價格上做文章.報活動也比較難上.基本上都依靠自然流量支持.


  回答:


  1.店鋪產(chǎn)品多而全,有爆款產(chǎn)品,但其他產(chǎn)品銷量不好,單品利潤低,活動難通過,在做店鋪優(yōu)化首先要抓住自身的優(yōu)勢點(diǎn):有爆款和產(chǎn)品多而全,利用爆款來帶動其他產(chǎn)品(關(guān)聯(lián)),產(chǎn)品多而全但是單品利潤低,那就組成套裝來提高銷量和利潤。


  2.圍繞爆款來組合幾個爆款套裝,利用組合套裝的功效效果來引導(dǎo)顧客購買套裝,建議制作專題頁來展現(xiàn),并賦予主題,如:網(wǎng)紅達(dá)人推薦套裝,具體會有什么樣的功效,原理是什么,實(shí)驗效果等等,可以形成一系列的故事.


  3.根據(jù)店鋪生意參謀數(shù)據(jù)反饋,自行組合買家最受歡迎的套裝,套裝只要比單品加一起稍稍優(yōu)惠點(diǎn)就行,在旺旺聊天時候提醒買家購買套裝.


  4..優(yōu)化店鋪首頁,避免雜亂無章,讓顧客可以輕松找到自己想要看的區(qū)塊,而不是在一整個首頁中去一個個找自己想要的產(chǎn)品。


  5..尋找第二梯隊的產(chǎn)品,降低活動報名時候的價格,打造第二人氣爆款.


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于武漢淘寶代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營公司哪個好等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。
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