獲取手淘首頁流量的原理和基礎要求

　　1、必須有過硬的產品，產品是店鋪發展的根源，而且這個要推的產品得有一定的數據積累，尤其是點擊率、轉化率、收藏加購的數據情況不能差，因為數據越好、越受歡迎的產品自然越容易獲得首頁流量。

　　2、你日常逛淘寶時也能發現，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產品，在逛淘寶時首頁就會展示出類似的產品，這一現象要歸功于現在的千人千面推薦機制。所以要想獲取首頁流量，最關鍵的一步就是要找到購買你產品的精準人群，以保證我們的產品被系統抓取后是正確的展示給產品的潛在買家，這樣反饋來的數據才是最優秀的。

　　可以用訪客對比+訪客分析去分析店鋪的人群特征。

　　3、再有就是店鋪的一些指標是否到位。比如是否有扣分違規出現，產品是否含有違禁詞，動態評分是否都飄紅，售后服務指標是否在平均值以下，店鋪粉絲是否維護到位等等。

　　<要想手淘首頁流量月破56W+，你必須知道的四種方法>

　　第一種：用搜索流量帶動首頁流量的爆發。

　　如果你沒有精力和預算去操作手淘首頁流量，那就專心做自然搜索流量吧，因為他們的推薦原理比較接近，搜索權重高的店鋪，首頁流量也是不會低的。

　　操作：

　　①產品基礎優化做完后，就用直通車把店鋪跟產品的熱度做上去，關鍵詞前期選精準長尾詞，先養分拉權重，然后用這個精準關鍵詞去定位產品的人群。

　　②做人群溢價，尤其是要重點做自定義人群的溢價優化。初期不建議用低出價高溢價的操作，因為計劃前期權重較低，關鍵詞的權重也較低，這時候關鍵詞低出價，是完全拿不到展現的，可有關鍵詞搜索才會有人群，現在流量都拿不到，拿什么去匹配我們的人群？所以初期操作的時候在關鍵詞出價這，要略高于行業均價去出價，去提高展現量，拉升點擊量，拉高權重，同時期要人群這初先溢價30-50%，去進行人群的測試，等賬戶權重上來了，再去逐步拖價抬高溢價操作。

　　③控制好直通車的日限額，不要對直通車有什么誤解，單純地認為開車了就是在做引流，或者什么低價引流就是出很低的日限額來做引流，過低的投放，根本無法讓車子出有效的數據，這后面的優化，就沒有一個參考性、精準性可言，一般我對投放這的要求，就是200-300，也就是能獲得足夠的點擊量就行。

　　第二種：用超級推薦去做手淘首頁流量。

　　現在直通車定向已經出局，所以當你的直通車關鍵詞和人群都優化到位后，你就必須順應市場發展開始操作超級推薦，這樣才能不被市場拋棄。

　　操作：

　　①超級推薦在建推廣計劃的時候，有三個模式可以選擇，因為現在的操作目的是為了拉動手淘首頁流量，所以推廣模式要選擇自定義。

　　②初期要關閉智能定向人群和拉新定向的人群，只投重定向人群，以保障人群投放的精準性。

　　店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優先選擇你這款產品的重定向人群。

　　③出價和溢價這，不需要選低出價高溢價的方式，因為我們這選的就是很精準的人群，高出價更容易拿到流量帶動手淘首頁流量的爆發。

　　④推廣的時候要把控好日限額的投放，可以去做日限額的遞增，這樣你的點擊量也會得到相應的遞增，這樣就能快速把流量拉動起來。

　　第三種：用老客戶回購打標加權去做手淘首頁流量。

　　用這個方法的前提是，你平時在運作店鋪的時候，有去重視對老客戶的維護，已經讓店鋪有一批忠實粉絲了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準人群，回購是打標加權行為，對店鋪的發展有利）

　　用這個方法的前提是，你平時在運作店鋪的時候，有去重視對老客戶的維護，已經讓店鋪有一批忠實粉絲了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準人群，回購是打標加權行為，對店鋪的發展有利）

　　操作：

　　①選一個好款。這畢竟是要爆首頁流量的，你選了個平淡無奇的款，我們把他送到了首頁，他能不在這個坑位有好的產出，這一切就白忙了。

　　②讓老客戶在手淘首頁上任意一個流量入口（除廣告位的）上翻，看能不能找到自家店鋪。這首頁現在推送的產品，也是根據買家的搜索習慣去推送的，那老客戶是在店鋪購買過產品的，他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的，但如果找不到，就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價格風格相似的產品，并對這類產品進行收藏加購，然后再去回去翻手淘首頁。

　　③找到店鋪產品之后，點進去下單購買。這樣形成的轉化才是首頁的轉化。

　　第四種：用智鉆去做手淘首頁流量。

　　有能力的賣家，可以把智鉆一起操作上，智鉆可以圈定精準的人群且短期內有很強的爆發能力。智鉆可以定向自身店鋪，也就是定向店鋪自己的收藏加購、購買瀏覽過的訪客，還可以定向競爭店鋪的人群，去搶奪競店的流量，這點很重要，因為競店的人群特性跟你產品的人群特性是有關聯的，你從競店搶到流量，形成轉化，你店鋪的人群屬性就會加強，同時還會造成競店訪客的流失。有達摩盤的，可以把DMP里的人群都圈出來建計劃投放，讓這些優質的人群，對我們店鋪產品感興趣的人群，天天圍著我們轉，就有利于促進首頁流量的增長和穩定。

　　<如何穩住飄忽不定的首頁流量>

　　在競爭如此激烈的今天，你的店鋪到底要靠什么，才能讓系統長時間的分配給你大量的首頁流量？

　　1、買家體驗。淘寶現在越來越重視買家體驗，那這買家體驗到底是什么？說得直白點就是收藏加購率高，頁面提留時間長，跳失率低，退貨糾紛率少，好評回購率多，客服響應速度快，發貨速度快等等，把這些數據都維護到位了，并且維護的比你的對手要優秀，那淘寶自然愿意給你更多的流量扶持。

　　2、點擊率、轉化率和坑產。點擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件；轉化高說明這個市場對產品的認可度高；產品入池后，這坑產如果長期低于行業平均值，那么這款產品就很快會從手淘首頁消失……所以除了必要的技術優化之外，你一定不能忽視包裝產品的重要性，畢竟這線上銷售買家不能很直觀地看到摸到你的產品，而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點，做有引導性的營銷文案，這樣才能吸引買家形成點擊，并刺激出買家的購買欲望。

　　3、提前做好新老產品之間的銜接。手淘首頁也是有“季節性”的，因為系統不能一直向某一類人群展示同一批產品，所以當一款產品操作入池之后，即便維護的再好，數據再優秀也不可能長期霸占著這個位置，那么當這款產品的流量出現了不可逆轉的下滑趨勢時，我們就要提前布局一個新款去頂替他，產品銜接的好你這店鋪的流量波動才會小。