直通車優(yōu)化了很久，但是質(zhì)量得分這塊就是上不去，我也在努力，但是感覺太燒錢，有點力不從心，相信這是很多中小賣家都會遇到的問題。說到燒錢就不得不提到ppc，扣費公式大家都清楚吧，扣費公式=下一位出價*（下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01。

　　由此可見要想做到低價，且還有引流的效果，那你的質(zhì)量得分就必須優(yōu)化到位，做到10+。質(zhì)量得分的問題我也經(jīng)常分享，可以說是老生常談了，但是依然會有很多朋友做不好，還有的朋友質(zhì)量得分費了半天勁做上去了，但是維護不住又出現(xiàn)了質(zhì)量得分下滑的情況。那么今天就與大家聊聊，如何解決這個讓人頭痛的質(zhì)量得分。

　　一、點擊率和轉(zhuǎn)化率

　　影響點擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，在這重點講以下四點：

　　1、圖片和文案

　　其實現(xiàn)在做店鋪說實話就是在賣圖片，買家看不到你的產(chǎn)品，只能通過你的圖片文案來進行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁的圖片也好，但是你抓住重點了嗎？現(xiàn)在平臺上相似的寶貝那么多，你不講究，怎么能讓寶貝有競爭力從而突出重圍呢？

　　你所應(yīng)該關(guān)注的重點是布局、賣點和差異化，看同行是怎么做得很重要，除了取長補短，也要觀察競爭對手的賣點，進行針對性的打擊。

　　2、關(guān)鍵詞

　　（1）篩選：在權(quán)重較低的初期階段，選詞主要以精準流量詞為主，選這樣的詞是因為它競爭力較低并且易控制，便于去養(yǎng)分拉權(quán)重.那當(dāng)權(quán)重和質(zhì)量分上來了，這時就可以加行業(yè)的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發(fā)，便于打造爆款。

　　（2）匹配方式：選擇什么樣的匹配方式也是要看數(shù)據(jù)情況來的，并不是一成不變的。很多商家在匹配方式這上來就都選擇的是精準匹配，覺得這樣可以控制展現(xiàn)，避免一些垃圾流量。

　　但是你不能光考慮精準性，還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，如果質(zhì)量得分已經(jīng)很差，這時再用精準匹配，自然就更拿不到什么展現(xiàn)，接下來你為了展現(xiàn)再去提高出價，只會讓ppc越來越高。那精準不合適，我就開廣泛？廣泛匹配是可以獲得不錯的展現(xiàn)，但是并不是所有的關(guān)鍵詞都適合用廣泛匹配，因為廣泛匹配會引入一些垃圾流量。

　　如果來的垃圾流量占比低，那你可以不用管，但如果這種進店訪客多，你就要強化人群標(biāo)簽來減少車子引進的垃圾流量。

　　3、卡位

　　卡位一定要根據(jù)店鋪寶貝的競爭力情況來做，不是說只要卡高位就一定能有好的效果，在寶貝競爭力較低的階段，就不能冒然卡高位。因為我們的寶貝還沒有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒有競爭優(yōu)勢，數(shù)據(jù)自然也不會好看。

　　有人問：“我直通車已經(jīng)卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是沒有多少，還是拿不到流量”？現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示是受多個數(shù)據(jù)維度影響的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價、關(guān)鍵詞的溢價、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競爭、搜索個性化。所以只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時候，才會獲得多的展現(xiàn)量，多的點擊量。

　　4、人群

　　人群不精準，引來的流量與寶貝不匹配，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率就不會高，進而影響到質(zhì)量分析起不來。同時人群不精準、點擊率和轉(zhuǎn)化率不達標(biāo)，那你想讓店鋪的自然流量和首頁流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

　　二、相關(guān)性

　　細節(jié)決定成敗這句話，用在這里再合適不過了。

　　1、標(biāo)題

　　標(biāo)題有誤是會影響到你的自然搜索權(quán)重的，標(biāo)題字數(shù)有限，怎么合理地來運用就看你的本事了。

　　先分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進一步做拓展詞根，添加關(guān)鍵詞時避免選擇低轉(zhuǎn)化、無效、無流量的關(guān)鍵詞，還有標(biāo)題不是說寫完一個就終身使用了，當(dāng)寶貝的流量和銷量達到一定數(shù)值的時候，需要進一步去突破自然搜索流量，這時標(biāo)題就要去做二次優(yōu)化，重點去做熱詞搶大流量。

　　2、類目和屬性

　　類目屬性不對，再多努力也等于白費，類目屬性都寫錯了，你還怎么讓平臺把流量分給你？這就像買完寶貝之后，把收貨地點寫錯了，花了錢然后什么都沒看到。有的寶貝是可以放在兩個類目里的，這個要怎么取舍，就看流量，放在哪個類目里流量多，就放在哪個類目。

　　提到類目我就再提下主營占比，一定要注意店鋪的主營占比，不要覺得我什么貨源都能搞到手，就開始狂鋪貨，什么產(chǎn)品都往店鋪里放，主營占比低，是會影響權(quán)重、影響人群的，切記切記。

　　三、收藏加購

　　還有不重視收藏加購的朋友么？在推廣前期，我們可以根據(jù)收藏加購，來判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質(zhì)。現(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽就顯得尤為重要，那有收藏加購的訪客，就是精準人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，而且通過收藏加購產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的。

　　并且在活動和大促前期，都會有賽馬機制，這賽的是什么，就是寶貝的收藏加購、預(yù)付金額等等數(shù)據(jù)維度。

　　四、賬戶權(quán)重

　　直通車的賬戶權(quán)重之所以重要，是因為它會很大程度地影響計劃里寶貝的質(zhì)量得分。近期遇到一位店主，因為之前操作不當(dāng)，導(dǎo)致現(xiàn)在他的推廣計劃不管添加什么詞都是6分詞（每個燒了一段時間的直通車賬戶，都會有它自己的歷史權(quán)重）。

　　這就真的是把車子玩壞了，拉低了車子的賬戶權(quán)重，拉低了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。質(zhì)量得分如果長期偏低，勢必會影響到整個計劃的投入產(chǎn)出比，這無形中拉長的戰(zhàn)線對于中小賣家來說就是個致命的打擊。

　　那玩壞了該怎么挽救？方法有很多，在這里就分享一個小方法：（注意方法不是萬能的，畢竟每個店鋪的情況不盡相同，我們還是要具體問題具體分析），選詞這數(shù)量不要多，10個左右就可以，并且以精準長尾詞為主，投放這要精選投放地域，重點投放高點擊率的地區(qū)，然后高卡位，目的是快速拉高點擊率，提升質(zhì)量得分，提升賬戶權(quán)重。