淘寶平臺主要有兩種流量：

　　1免費流量

　　2付費流量

　　這里先提個醒，新店/新品最好不要去開直通車（付費流量）。

　　為什么？

　　因為新店開直通車意義不大，因為你的寶貝沒有基礎建設，就算你開直通車，買家搜索通過直通車的強制展現看上了你的寶貝，買家也不會下單。

　　假設你開直通車，通過直通車買家搜索看到了你的產品，并且產生了興趣，然后進店點擊查看，發現你的寶貝銷量、評價、問大家都是0，如果你是買家你敢買嗎?

　　所以我主推新手賣家去做自然搜索流量。

　　在淘寶真正支撐一個產品良性運轉的是自然免費流量中的“自然免費搜索流量”。

　　免費自然搜索流量指的是：淘寶用戶在淘寶搜索欄搜索你寶貝的關鍵詞，看到你的寶貝，然后被主圖吸引點擊查看。

　　如何提升自然搜索流量？

　　首先我們要知道將自己店鋪的搜索排名靠前是重中之重，也就是點擊率要高。我們可以從以下幾個方面入手：

　　1）標題關鍵詞選擇

　　很多人在選擇關鍵詞上有一個誤區，就是覺得哪個詞語搜索的人最多就選哪個。這是很錯誤的做法。

　　就好比，一個關鍵詞他的搜索人氣有五萬，但是他的寶貝卻有五十萬，而另一個關鍵詞搜索人氣只有一萬，寶貝也只有一萬一，

　　這兩個詞哪個更好呢？

　　毫無疑問是第二個，雖然搜索量不如A詞，但是競爭很小，關鍵詞對應寶貝數量/關鍵詞搜索量，得出的數字越小性價比越高。

　　選擇關鍵詞的重點不在于搜索量有多高，而是性價比有多高。

　　2）優化標題

　　進行搜索流量優化的時候，不需要頻繁地優化寶貝標題，時間間隔最好是7天，如果是新品的話，三天進行一次優化是最好的。

　　如果關注到淘寶首頁或手淘下拉框出現的熱詞，有和自家產品屬性相同的時候，可以添加到產品標題上。

　　3）優化主圖

　　主圖是產品的第一賣點圖，主圖設計不好流量直接損失大半。但是也有不少賣家通過修改主圖，提升了點擊率，從而流量也就得到了提升。

　　因為主圖直接影響買家心理，主圖設計的核心是向用戶傳遞有效的信息，尤其對于剛開店的賣家來說，新品上市，開局主圖定乾坤，定后面的流量。

　　a) 點擊率首先取決于款式類型，我們要清楚賣點是什么，切記不要堆砌過多信息。b)一系列活動優惠，要在主圖上突出體現。（如順豐包郵、買一送一等）c)怎么避開價格戰？實行差異化。如果無法產品差異化，那么做好主圖才是最重要的策略。比如做主圖時主圖背景使用對比顏色，內容就會更加顯目。d)如果設計不出合適的主圖，一個好的方法就是借鑒同行（價格和風格相似）的圖片加以修改成為自己的。

　　4）詳情頁設計

　　詳情頁設計的好可以讓客戶隱藏加購或者直接購買，使得產品點擊率上升。

　　a)詳情頁首要目的解決客戶的核心疑問，例如保溫杯，客戶關心是否安全，材質是否過關，保溫效率如何等。b)可以將新品添加到老品（有穩定流量）詳情頁頭部作為海報供客戶第一時間觀看 。c) 相關產品銷售，在商品詳情頁面中部可以有亮眼的配套搭配，也可在頁面尾部放置相關的產品，這樣可以吸引客戶查看店鋪其他商品，增加購買率。

　　在后期店鋪穩定后，我們可以借助外部引流的方式獲取。現在不少賣家都在向外部求流量，比如明星直播、達人推廣引流等。

　　a)網紅引流

　　像打算走高端路線的女裝店會找網紅來試穿她們的衣服，網紅也有一定的粉絲基礎，所以帶來的效益可觀。不過必須支付廣告費，所以成本必須考慮進去。

　　b)達人推廣

　　達人推廣主要有淘寶達人、問大家、以及一些外部達人的推廣方式等。

　　賣家需要根據店鋪產品的屬性來進行達人的匹配，如果找到風格合適的淘寶達人可以長期合作。

　　c)直播引流

　　通過做直播獲得大量客源的賣家不在少數。直播通常適合中低客單價，產品大眾，偏女性的產品。一般只要產品適合做直播，效果都非常好。

　　對比以往簡單的推文來說，直播更加直觀，細節展示得更到位。同時可以和顧客互動（直接回答疑問），快速漲粉。

　　在直播上架的同時，通過搶購的方式，引起客戶購買的好勝心（直接提高轉化率），增加趣味性。

　　流量是一個店鋪的命脈，免費流量更是黃金資源，希望大家都能夠利用得好。