淘寶商家做網(wǎng)店最看重的是什么？沒錯(cuò)，做任何推廣和營銷都是為了轉(zhuǎn)化！但是產(chǎn)品的基礎(chǔ)前期做得好不好，流量質(zhì)量高不高，這些基本的你是否做好了？

一、產(chǎn)品基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，產(chǎn)品基礎(chǔ)會(huì)影響產(chǎn)品的后期轉(zhuǎn)化，與店鋪的整體銷售密切相關(guān)。

1、銷量必須在買家下單前進(jìn)行比較。沒有不看銷量的消費(fèi)者，所以要考慮消費(fèi)者的購物心理。不管你的主圖有多好，引流有多準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率都很低，因?yàn)闆]有銷售基礎(chǔ)。所以多利用老客戶營銷，或者低價(jià)活動(dòng)沖銷。

2、評價(jià)來自買家的聲音。如果買家同意，會(huì)增加其他消費(fèi)者的信任。如果看到很多買家的中差評，原本想下單的消費(fèi)者會(huì)望而卻步。從買家的真實(shí)評論中找出自己產(chǎn)品的真實(shí)問題，做出改進(jìn)，讓消費(fèi)者更有說服力。

3、任何類目的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)有上、中、下的區(qū)別，不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品面臨著不同的消費(fèi)群體。對于一些低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者一定要看重誰便宜，而中等消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，而高等消費(fèi)者更注重品牌實(shí)力。定位自己的產(chǎn)品，在同級產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。

二、提高流量質(zhì)量

流量越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高，所以我們應(yīng)該更加關(guān)注準(zhǔn)確的流量。加詞要篩選，有計(jì)劃的刪減。根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整：

1、高轉(zhuǎn)化流量詞。引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類目平均水平以上。一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

2、低轉(zhuǎn)化流量詞。這類詞只花費(fèi)不產(chǎn)出，此時(shí)要降低關(guān)鍵詞出價(jià)，以合理的成本獲取流量。

3、競爭激烈的引流詞。由于競爭激烈，PPC可能相對較高，導(dǎo)致推廣成本增加。此時(shí)，有必要分析高質(zhì)量和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。根據(jù)轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，適當(dāng)降低引流成本。

在推廣后期，調(diào)整關(guān)鍵詞以轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率為指導(dǎo)。商家應(yīng)考慮將成本控制在更有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不能盲目調(diào)整。