【選品真的很關鍵】

　　首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產品，競爭力，因為我們老家江蘇灌云是情趣內衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請，要有足夠的資質。申請店鋪，到審核，到繳費。店鋪下來了，付費，上架產品。產品上架，并不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺的產品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認知。很多人認為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠。

　　定位產品，產品款式，認可度，人群，價格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調查，認可度高的產品，優先選擇。這樣可以對產品在拼多多得到更好的認可，價格就要在拼多多平臺去平衡，不要去想著別人家怎么幾萬，幾十萬的銷量賣39，我怎么就賣不動。或者想著我不如干脆就9.9虧本賣，都是不現實的事情。我對產品價格選取的方式，產品搜索關鍵字，選取定位階段來比對。比如說，情趣內衣，我搜索出來，搜索前5頁，找出和自己類似的產品。做好表格，去掉最低價和最高價。注意！有的產品是用低價來引流，這在拼多多是不允許的。選取的時候要點開鏈接，選擇對應是SKU來比對。選取產品銷量相對較高和被大眾相對接受的價格來定位自己的產品。

　　【急著做新品推薦真的對嗎？】

　　產品上架，不要急著去報名新品，新品對產品的曝光程度也是有限的，0銷量去報名，曝光得不到太大的認可。我個人的做法是，先利用好自己已有的資源，再去做推廣（因為之前有做過4年電商，積累了一定的資源和客戶）。第一天，成交的幾單，因為是新品，而且是比較敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄，有評價了，報名新品，曝光效果會相對好一點。

　　【初期的車要慢慢開】

　　當然也要把推廣打開，這樣新品獲得的權重會更多。搜索推廣是用關鍵字搜索的，可以選擇100個關鍵字，系統默認出價為1元，根據類目不同，自己的出價也會不同，我剛開始的出價設定在0.2。看了一下數據，曝光不是很多。那么就要去計劃里面去修改出價。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來的數據會亂。然后去看每個關鍵字的曝光、點擊和轉化情況。關鍵字有系統推送的關鍵字和手動設置的關鍵字，大多情況下選擇與產品屬性相同的詞，還有長尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關鍵字。展現點擊頻率較高的，對于點擊率較低的，可以手動去搜索該關鍵字所在的位置，查看該產品前后是否存在相同的產品，有的話，看一下別人的價格和效率，還有展現圖。沒有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。可以多做幾張，去測一下點擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。

　　【轉化不是一蹴而就的事】

　　后期推產品，尤其重要。曝光和點擊都不錯的話，就要看轉化，如果剛開始轉化低，不要灰心。新上架的，不可能轉化一下很高的。對于關鍵字出價，都有相對的質量得分，這里可以參照相關度來權衡。比如說現在的關鍵字出價是0.5，慢慢這個詞在搜索位上得到的權重會增加，就可以相對降低關鍵字出價，不要一下出價太低，慢慢遞減，因為搜索質量分上來了，你的關鍵字出價低了，相對應的展現和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產品曝光和質量分會越來越高，你直通車的支出也會隨著慢慢降低，因為你的自然權重上來了。單品要慢慢積累評價，不要操之過急，不要盲目報名活動。單品在初期得到一定的權重，就可以加大力度地去推廣。

　　【場景推廣到底怎么利用？】

　　關于場景推廣，可以去后臺看詳細介紹，個人著重考慮的是人群，因為相對于搜索來說，是面向所有消費者，而場景有一個好處就是可以對精準人群進行定向推廣，定向人群，就是指對該類目產品購買的比較多的人群，這樣出來的轉化會相對較高，也會進一步增加店鋪權重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高，這里可以自行去后臺設置，前提是你的店鋪已經有基礎的銷量。更不要忘記定時上新，因為上新會增加店鋪的曝光和權重。

　　【這時候你可以考慮對接運營了】

　　店鋪積累到一定的銷售和評價之后可以去申請對接運營，運營對接上之后，會分配相對應的運營群。運營會通過各種活動幫助你進一步提升自己店鋪的產品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動進行活動提報，通過這種方式來繼續增加店鋪的銷量和權重。提報活動時候一定要按照要求提報，切記不能盲目亂報，以免被拉進黑名單！

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