上新，是每個(gè)淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競爭更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說一下上新過程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

　　在上新的過程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

　　一、產(chǎn)品的作用

　　可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)（也有其他的分類方式）。其中最重要的就是引流款和利潤款，一個(gè)是為了給店鋪帶來流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來利潤的款式。

　　引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來直接盈利，但是對于店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級和流量上來了我們才可能有盈利空間。

　　那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢？下面的大家可以看一下：

　　1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣的最好的；

　　2、應(yīng)季的；

　　3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u論肯定多，幾個(gè)差評就可以搞死個(gè)爆款；

　　這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

　　二、價(jià)格的制定

　　定價(jià)是銷售過程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來了。這個(gè)按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費(fèi)者對價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

　　這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

　　對于價(jià)格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說這個(gè)的意思就是一定要尊重市場和客戶。

　　三、圖片的優(yōu)化

　　淘寶最為一個(gè)見不到面的平臺(tái)，寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎]有時(shí)間和耐心去看那些又長又小的文案了。

　　四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

　　標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

　　因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢悦赓M(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。標(biāo)題的組合的話要滿足兩個(gè)點(diǎn)：

　　1、就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則，就是搜索引擎要讀懂，這個(gè)就需要不要堆砌關(guān)鍵詞了；

　　2、讓客戶看著舒服和通順。

　　五、上新時(shí)間的選擇

　　這個(gè)一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時(shí)候一定要盡量分散在不同的日期和時(shí)間，這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架流量。具體時(shí)間我們可以選擇早上9點(diǎn)左右，下午5點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右，然后錯(cuò)開上架日期。

　　六、前期產(chǎn)品推廣

　　現(xiàn)在常用的方法就是直通車了，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候一定要注意節(jié)奏的問題，要在最短的時(shí)間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長線，這個(gè)才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費(fèi)用很高的，如果我們有老客戶的話，那么老客戶破零是一個(gè)很好的選擇。

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