針對市場變化、電商競爭，越來越多的商家都很迷茫的是：我究竟怎么樣才能獲取更多流量，更多銷量？其實目前電商環境競爭確實越來越大了，我們需要回歸本質，從技術、產品、質量上出發，從而做好全店的布局、產品布局、技術運營的布局。沒有哪一個點是可以忽略的。

　　雙12剛過了，得到氛圍的商家都在努力的發貨。未得到氛圍的商家也不必灰心，因為還是有很多很多機會的！！

　　所以今天主要分享的是關于：獲取流量、提高銷量、店鋪細節布局、產品布局，等多方面的運營操作！

　　一：市場環境、市場需求、大盤情況

　　了解市場環境、大盤上漲情況、市場需求度，方可提升店鋪商品的流量銷量。從幾個核心點分析：

　　1）市場環境、市場需求：看目前市場的飽和度，如果你是做毛呢大衣的，那這個時候做事很合適。但如果冬款你的優勢并不大，現在做夏款（反季）的產品那就不大好做了。因為活動報不上、流量低、搜索低、成交低，所以看目前的市場需求度去決定產品的主推。

　　2）大盤情況：大盤是否在上升趨勢，目前一些網紅商品是很受歡迎的，可以看出關鍵詞和銷量等趨勢都在上漲，可以隨著大盤的這一些數據、關鍵詞、款式，去做出自己店鋪需求的產品款式。如果你做的類目，大盤趨勢都在下降，那就代表準備要過季或需求已經在降低，這個時候就需要從新款上去突破了。

　　二：核心競爭力究竟是什么？

　　什么是核心競爭力？不是說你的吹牛功夫、也不是文案、也不是視覺，而是商品的核心賣點。你的商品是通過哪一個核心細節點去抓住消費者點擊、下單的？競爭環境越來越大，我們必須在消費者搜索的時候，凸顯自己產品的核心競爭力、賣點，才能更好把控消費者的瀏覽轉化。如果連這點都弄不懂，那你做運營會非常辛苦非常累的：

　　1）商品款式競爭力：在款式的挖掘上，是我們做店鋪運營第一步要做的，也是非常重要的。如果款式確定不好，那后期的努力很容易就白費了。比如你找了上一年的款爆發肯定差點，也可能你找了過時的樣式，那爆發力度就更差了點。因為你根本沒有合適的人群。

　　2）商品客單價競爭力：這個就是成本的核心競爭力了，如果一樣的質量，一樣的商品，別人售價要39元，而你成本就要39元了，那是價格競爭力上不能作為突破了。也就是代表上活動、做促銷，你根本很難與別人競爭。

　　3）商品原產地競爭力：每個商品都有地區的特別，比如：陽澄湖大閘蟹、佛山家具、中山燈飾、廣州女裝、深圳電子、、、、等一系列的產地優勢。因為在這產地上供應鏈已經占據了部分的優勢了。而且消費者看到發貨地就會不同。如果你是做陽澄湖大閘蟹的，發貨地不在江蘇，而是在廣州，試問如何做好轉化和消費者的粘度？！

　　4）商品創新競爭力：創新大部分值得都是工廠為主了，但你不是工廠也可以，因為款式的創新在于設計、腦動力。比如你做鞋子的，同款同質化太多，你可以拿鞋子回來讓廠家給你把鞋底改一改、鞋頭改一改，那不一樣是獨一無二的商品了嗎？

　　在核心競爭力這話題上，很多圍繞著產品了，因為產品才是爆發店鋪的重點起步核心。你的運營技術再好，沒有好的產品那都基本是徒勞。所以先注重自己的產品貨源、競爭力、核心，確定好再開展優化后期的運營才會更恰當！

　　三：選款、測款、布局，重要嗎？當然！！

　　經常很多新手賣家會問：什么類目好做？什么商品好做？其實這個問題，不應該是問我們，更不應該問運營，應該問的是你自己。你有什么優勢的商品呢？

　　就算是服裝此類競爭這么大的類目也好，你有優勢的商品，你一樣會得到自己的一片天地。給你找到藍海類目又如何？你根本沒有用心去經營和找到優勢的貨源，那怎么能做成功呢？

　　所以做電商，存在的知識好做的商品和努力的人，并不存在什么類目最好做。如果你是有優勢的商品、認真經營的心態、堅持的運營操作，我相信爆款很快落在你手上了！

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