一、拼多多付費(fèi)推廣能帶來(lái)自然流量？

　　拼多多付費(fèi)推廣肯定能帶動(dòng)自然流量，核心因素，在于推廣所積累的單量和基礎(chǔ)銷(xiāo)量能夠增加鏈接權(quán)重。通過(guò)增加權(quán)重來(lái)提升鏈接的自然排名。

　　1、為什么拼多多付費(fèi)推廣開(kāi)著會(huì)沒(méi)有自然流量呢？

　　最核心的問(wèn)題，是因?yàn)橥茝V的位置比自然坑位靠前。在拼多多的商品展示邏輯里面，一個(gè)鏈接，在一個(gè)頁(yè)面里面，只能展示一次，如果推廣的坑位靠前，那么自然坑位就無(wú)法展示！！！！！！！！！

　　但是有一個(gè)例外，多多搜索，如果是開(kāi)了智能創(chuàng)意，當(dāng)你的推廣坑位在第一位時(shí)，你的自然坑位還可以再展示一次！

　　2、為什么說(shuō)ocpx吃自然流量特別明顯？

　　（1）因?yàn)椋瑘?chǎng)景的頁(yè)面，主要有那么幾個(gè)：類(lèi)目商品頁(yè)（首頁(yè)的類(lèi)目頁(yè) 1+6N）、商品詳情頁(yè)（商品頁(yè)面下面的相似商品 3+6N）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)（果園、農(nóng)場(chǎng)、游戲等頁(yè)面中，包含商品的頁(yè)面。所有位置，都是推廣位，沒(méi)有自然坑位）、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)（它是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)中的一部分，相對(duì)來(lái)說(shuō)投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化較好的。都是推廣位，沒(méi)有自然位）

　　（2）因?yàn)椋琽cpx是一個(gè)系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)出價(jià)的工具，換句話(huà)說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)在我們出價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)相應(yīng)的倍數(shù)調(diào)整，把我們的推廣位置盡量靠前。這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：推廣位置幾乎總是在自然位置之前，自然位置就無(wú)法得到展現(xiàn)。這樣，就沒(méi)有自然流量了。

　　3、如何通過(guò)推廣能帶來(lái)自然流量？

　　（1）如果我們是新鏈接，那么前期在沒(méi)有權(quán)重的情況下，很難去拿到自然流量，除非因?yàn)樯倭康狞c(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化效果好，被系統(tǒng)抓取到，放到推薦位上才能有自然流量。

　　（2）前期通過(guò)推廣積累銷(xiāo)量和GMV，拉高權(quán)重。在拉高權(quán)重的同時(shí)，我們觀察整店是否有”自然單“。

　　（3）在推廣的同時(shí)，我們需要不斷地去關(guān)注店鋪、鏈接、推廣計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率情況。因?yàn)樵谄炊喽啵瑢?duì)權(quán)重最主要的影響數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)就能給越多的流量（包括自然流量和推廣流量）。UV價(jià)值。

　　（4）可以用新的賬號(hào)，來(lái)測(cè)試你自然坑位（主要是搜索）的位置。如果測(cè)試下來(lái)，自然坑位比較靠前，那說(shuō)明權(quán)重積累就比較高了。

　　（5）什么時(shí)候去降低推廣？

　　判斷的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

　　如果我的推廣前期是屬于只要花錢(qián)就能跑，并且也能出單。如果錢(qián)花不出去，想辦法花錢(qián)，把你的出價(jià)提高，能夠有展現(xiàn)曝光。如果花錢(qián)不出單，說(shuō)明只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，大概率是價(jià)格高，或者你這個(gè)品有問(wèn)題。到了哪一天，我的單量或者我的轉(zhuǎn)化率突然就下降得非常明顯，但是曝光量還是在增長(zhǎng)，花費(fèi)也在增長(zhǎng)。說(shuō)明我的推廣給我?guī)?lái)了太多無(wú)效的流量。在這個(gè)時(shí)候，我需要去控制我的推廣曝光。并且，這也說(shuō)明了，我的鏈接整體權(quán)重其實(shí)已經(jīng)比較高了。在這種情況下，我需要去降低我的推廣。降低推廣的目的：（1）減小曝光，拿精準(zhǔn)流量。（2）降低推廣花費(fèi)，留出時(shí)間給自然坑位。降低推廣花費(fèi)的方式：場(chǎng)景ocpx（降低日限額、降低出價(jià)）；搜索（降低關(guān)鍵詞出價(jià)、提升人群溢價(jià)），前期如果擔(dān)心直接降低關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)對(duì)曝光影響非常大，那么可以嘗試降低分時(shí)折扣。

　　二、拼多多搜索推廣和多多場(chǎng)景推廣的關(guān)系：

　　（1）拼多多搜索推廣的權(quán)重，只對(duì)搜索結(jié)果產(chǎn)生影響。場(chǎng)景推廣的權(quán)重，只對(duì)場(chǎng)景結(jié)果產(chǎn)生影響。

　　搜索或者場(chǎng)景，對(duì)整體連接帶來(lái)的影響，最主要的還是在基礎(chǔ)銷(xiāo)量和GMV對(duì)鏈接的權(quán)重影響。

　　（2）人群的影響。因?yàn)楝F(xiàn)在大家在場(chǎng)景中基本都只用ocpx，所以無(wú)法通過(guò)人工調(diào)整，來(lái)優(yōu)化場(chǎng)景的人群。所以整體鏈接的人群，只能通過(guò)搜索來(lái)進(jìn)行人工調(diào)整。如果能通過(guò)把鏈接精準(zhǔn)人群優(yōu)化好，那么在ocpx中，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)整體鏈接的人群標(biāo)簽，進(jìn)行人群擴(kuò)展。這就是說(shuō)，為什么搜索的人群，會(huì)對(duì)場(chǎng)景產(chǎn)生影響。

　　2、關(guān)于質(zhì)量分

　　（1）什么是質(zhì)量分？

　　質(zhì)量分其實(shí)是一個(gè)綜合了相關(guān)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、GMV等等多個(gè)維度的數(shù)據(jù)之后，算出來(lái)的一個(gè)分?jǐn)?shù)。（1-10分）

　　（2）關(guān)于質(zhì)量分很重要，但是很少人會(huì)知道的邏輯。

　　質(zhì)量分是動(dòng)態(tài)的。不同的關(guān)鍵詞，對(duì)于不同的人群，質(zhì)量分是不一樣的。

　　質(zhì)量分在不同時(shí)間段，算出來(lái)的最終結(jié)果也是不一樣的。

　　經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化效果好，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化反而不好。

　　質(zhì)量分他是一個(gè)相對(duì)的分?jǐn)?shù)。矮子里面拔長(zhǎng)個(gè)。

　　并不是說(shuō)10分就是最高的分?jǐn)?shù)了。10分以后還有更多的細(xì)分，但是不展現(xiàn)出來(lái)，統(tǒng)一展現(xiàn)為10分。

　　大家傳統(tǒng)的理解是：排名=出價(jià)*質(zhì)量分。其實(shí)并不是的！

　　大家并不需要太多去關(guān)注質(zhì)量分，而是更多去關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。

　　保本roi=1/利潤(rùn)率

　　利潤(rùn)率=毛利率/成本

　　三、關(guān)于卡位置！

　　但是，在拼多多卡位置，全靠感覺(jué)！

　　卡位置最主要的目的，是為了在保證曝光的前提下，能拿到最高的轉(zhuǎn)化率。其實(shí)說(shuō)白了，還是卡人群。

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