對于一個電商運營新手來說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計也是極其重要的，從選品到設(shè)計，從利潤到爆款，從低價引流到高價變現(xiàn)，其實這樣的過程對于新手的淘寶運營應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多研究，多學(xué)習(xí)，多測試，那下面主要分享的知識點就是“淘寶店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”選取。

　　一．店鋪應(yīng)該有幾個品類的產(chǎn)品

　　就算人的精力是無限的，但系統(tǒng)能分給一個店鋪的流量是有限的，或者說在千人千面影響下，一個店鋪總是會被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，這就關(guān)系到一個店鋪應(yīng)該主推幾個品類的問題。大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強大的品牌號召力，其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個特點，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個至三個之間，最多四個，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這就是關(guān)系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半。所以我們經(jīng)營一個店鋪時，應(yīng)該控制自己的主推品類在三個或以內(nèi)。

　　當(dāng)然，不是說一個店鋪只上三個品類的產(chǎn)品，而是最多主推三個品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例。

　　二．店鋪寶貝數(shù)量多少合適

　　寶貝數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機會也少，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然寶貝數(shù)量過多，會導(dǎo)致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。

　　以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運作時期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費了，其實這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)只是對大類目的通用范圍，有些整個品類都找不齊20個寶貝的總不能強求也要達到上述數(shù)值吧。

　　三．如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，然后至少統(tǒng)計四個以上競爭對手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計算每個品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個價位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

　　如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個比較花時間的方法，直接到競爭對手，點開他的所有寶貝（最好點進去每個寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價格一個個統(tǒng)計出來，最后匯總，得到這個競爭對手每個品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計幾個競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　四．如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　一個店鋪的產(chǎn)品可以分為引流款、主推款、搭配款、活動款、形象款。接下來就一個一個來分析吧。

　　1) 、引流款，

　　引流款的主要作用就是引流，而它的特點就是利潤低，既然把它定位在引流上面，那么我就可以把價格定的稍微低一點，放棄一些利潤，專門用它來引流，并不是說不賺錢，而是我們的主要目的是引流，其次再來考慮它的利潤

　　2) 、主推款

　　主推款和引流款不一樣的地方就是它更多的會去關(guān)注利潤，主推款就是要利潤高，轉(zhuǎn)化好，引流低一點沒有關(guān)系，就算用其他的付費渠道引流也沒有關(guān)系，只要它利潤高，轉(zhuǎn)化好。那么哪種產(chǎn)品適合做主推款呢？相信現(xiàn)在也已經(jīng)非常明顯了，足夠的利潤空間，并且轉(zhuǎn)化還不錯的產(chǎn)品都可以作為主推款。

　　3) 、搭配款

　　搭配款的作用又是什么呢？一個是提高客單，一個是提高轉(zhuǎn)化。

　　首先說提高客單，比如說我們的引流款要提升客單、那么我們就要搭配一個互補的產(chǎn)品，比如引流款是一件T恤，那么就可以搭配一條褲子。

　　如果要提高轉(zhuǎn)化，那么就要搭配同類相似的，也可以搭配清倉特價的，還可以讓我們的熱銷產(chǎn)品搭配剛剛上新的新款，這樣可以起到帶動新款，降低直通車費用的效果。

　　4) 、活動款

　　活動款應(yīng)該是最好理解的，看字義就知道是做活動的產(chǎn)品。在這里也就不多做說明了。

　　5) 、形象款

　　形象款就是明星款，也是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，平常不賣的，同時也是店鋪內(nèi)價格最高的，如果說店鋪賣的都是低價的產(chǎn)品，那么就有那么一兩件我的標(biāo)價會很高，但是也沒準(zhǔn)備賣出去，就是讓顧客覺得至少你的店鋪也不完全都是低價的、劣質(zhì)的產(chǎn)品，其實這也是運用到我們的消費心理學(xué)了，比如說我想買一件針織衫，現(xiàn)在有3個價位供我選擇，39元、69元、199元。我肯定會毫不猶豫的選擇69元的，因為39元的我會擔(dān)心它材質(zhì)會不會太差，會不會有質(zhì)量問題，而199元的我又覺得價格還是有點貴的，想來想去還是覺得69元最合適，相信這也會是大多數(shù)人的選擇。對于199元的我會去看，但是要我買的話，幾率肯定不大。