快車相對于其他推廣手段來說要稍微復雜一些，對商家的能力要求有一定門檻，很多新手小白對這塊更是一竅不通。

　　本期博士店長總結了一些快車小技巧，對新手小白來說或許能有些幫助。

　　快車基礎定義

　　首先給大家介紹快車相關影響因子的基礎定義：

　　點擊率（CTR）：點擊數/展現數，點擊主要受主圖影響，展現主要受出價和市場熱度影響。

　　平均點擊成本（CPC）：花費/點擊數，關注出價和質量分，質量分越高，排名越靠前，展現越多，點擊成本會降低。

　　投產比（ROI）：訂單金額/廣告花費。

　　單筆訂單對應的廣告消耗（CPA）：花費/訂單數。

　　基礎技巧

　　1、智能投放的成本基本高于手動，點擊成本大概在一倍左右。

　　2、搶排名是針對某個產品進行投放。一開始不建議做排名溢價，點擊成本可能會比較高，如果虧損，建議先優化計劃，再嘗試做排名溢價。

　　3、快車的點擊成本高于海投，所以日預算不要放太低，尤其大促期間。

　　4、控制日預算、時間折扣、時段設置（京準通---行業大盤--用戶分析--時間段折扣分析）

　　運營經驗豐富的商家直接按照市場的銷售時段進行設置，日常可以按照整個市場的數據設置，不建議用自己店鋪的數據參考，畢竟店鋪數據不理想的話是無辦法代表行業的。

　　新店直接參考行業的數據，不要以自身的數據來定。老店、A+店鋪可以直接采集店鋪的訂單數據（路徑：后臺---訂單查詢與跟蹤）。大促、節日活動期間，建議全天投放。

　　選品技巧

　　商智選品，暫時避開免費搜索權重高的訪客高、轉化高的產品，盡量選擇轉化率高、訪客數少的產品。

　　海投、挑客選品，這兩個模塊可以測款，將搜索數據比較好的，快車跑一跑，反季節產品不要選擇，可以選擇roi高的。

　　搜索看板（后臺--商品管理--商品搜索看板---商品診斷），找搜索表現總分90分以上，時間周期30天。

　　選入倉產品，選成熟品，最好是線下推過的，或者自己知道哪個可以做主推的款（以數據為準）。

　　京東快車的內容繁瑣復雜，老司機可以自己上手操作，但對新手卻沒那么友好，覺得自己操作不好的商家也可以聯系博士店長幫您操作。

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