店鋪產品分階定位，給每個產品不同的規劃和發展空間

　　每個產品都有不同的定位，能為店鋪帶來不同的作用，像我操作的店，會把產品作為不同的目的，大家可以看一下數據，這些數據都能分析出產品的作用，在根據每個產品特性單獨優化。

　　1，引流款：適用于客單價比較低的產品，類目里有不錯的空間，可以讓產品快速提升，可以用引流款為店鋪引來流量。

　　提升進店轉化，打造小爆款，為店鋪做宣傳，這類產品可以盡量選擇線下爆款，產品本身有一定的市場知名度，產品熱度高。

　　2，主推款：一般產品優質，價格適中，利潤也不錯，測款后的收藏加購和轉化

　　比較好，正式推廣后的數據也都不錯，可以當做店鋪的主推款，進步空間大，可以持續增長。

　　店鋪的主要銷售額都在這款上，有了初期的利潤延續推廣熱度，適合做關聯銷售，提高頁面停留時長，提升客單價和轉化率。

　　3，活動款：一般是用活動來吸引買家，產品符合大部分買家喜好，屬于活動里的主推款，利潤稍低，但是也會給店鋪帶來少部分的利潤，客單價偏低，利潤較高，適合做組合搭配，提高產品客單價。

　　4，上新款：每個時期都會有不少新款，符合店鋪的最新定位風格，盡可能區分新款，把新款分為上述三款定位，遇上好數據的產品還可以打造爆款。

　　流量布局關鍵點，做店鋪不是流量越多越好

　　選好合適的產品，做好店鋪基礎，包括測圖，測款，詳情頁優化，評價，等基礎的店鋪優化，該為這些產品做引流，展現量和訪客的關系很復雜，展現量過多的會降低產品權重，因為店鋪的數據波動會大，不好控制所有展現都能變成訪客，訪客在進店變成轉化。

　　前期篩選合適的關鍵詞，買家搜索關鍵詞獲得流量，再加上平臺扶持，也能獲得小部分流量，進店訪客增加，結合我們的優化操作，店鋪做起來也比較順手。

　　前期適當投入快車，優化進店訪客，轉化很容易就提升，重點是怎么去優化店鋪。

　　數據分析講解，優化數據的前提要學會分析

　　多年的老運營都有自己的分析方法，最基礎的分析就是展現量，進店訪客，收藏加購，點擊率，轉化率這幾個指標，這些指標是最終指標。

　　打個比方來說，相當于事件結果，但是做店鋪的過程也相當重要，中間過程優化好，完全可以改變結果，分析數據目的是為了改變事件結果，在問題來臨前解決。

　　展現量在上面已經寫完了，這里就不在過多描述，接下來說幾個沒分享到的指標。

　　1、點擊率：是平臺對產品競爭力的分析，產品受眾程度，一個好的創意圖+關鍵詞，可以增加進店訪客，尤其是創意圖，最好是做到行業的1.5倍-2倍左右，老客戶多的店鋪，可以做一個調查，同一款產品，哪個圖片會想點擊進店，或者是前期多測圖。

　　2、停留時長：是買家對店鋪風格以及產品的初步印象，跳失率越低，越能增加買家對產品的深入了解程度，一般停留時長過短，通常是產品價格，曬圖評價，詳情頁質量的原因。

　　3、轉化率：一個類目里有很多優秀店鋪，同等基礎的店鋪，平臺會把流量分發給這些商家，初期大家都是100個訪客，這100個訪客里，有的店鋪是轉化1單，有的是轉化10單，那么轉化10單的店鋪，完成了初期的流量競爭。

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