2022年雙十一正在如火如荼的進(jìn)行中，各大品牌為了把握大促紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，可謂是花樣百出。除了傳統(tǒng)的滿(mǎn)減、秒殺、大額優(yōu)惠券等促銷(xiāo)手段，內(nèi)容種草、品牌聯(lián)名、直播促收等手段也層出不窮。

  在本次雙十一大戰(zhàn)中，兩面針通過(guò)與火蝠電商的合作，開(kāi)啟了一場(chǎng)從跨界種草到直播促收的全域營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

  全民種草，引爆雙十一

  近年來(lái)，雙十一的營(yíng)銷(xiāo)鏈路越來(lái)越長(zhǎng)，甚至在預(yù)售之前就已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)布局。據(jù)阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，過(guò)往雙11消費(fèi)者的瀏覽、搜索、加購(gòu)等行為從9月就已開(kāi)始。因此，前置化的種草蓄水，鎖定消費(fèi)者心智，延長(zhǎng)產(chǎn)品爆發(fā)周期就顯得越發(fā)重要。

  基于此，天貓?jiān)诮衲觌p十一前期就推出雙11全民種草計(jì)劃，與媒體進(jìn)行主題、IP、資源的定制化合作，分行業(yè)、分品類(lèi)進(jìn)行深度種草，在雙11前搶占更精細(xì)化品類(lèi)定位，以品類(lèi)中的“差異化認(rèn)知帶增長(zhǎng)”，積蓄大促爆發(fā)勢(shì)能，促進(jìn)預(yù)售轉(zhuǎn)化。作為經(jīng)典國(guó)貨品牌，兩面針深度參與其中。

  在火蝠電商的策劃助力下，兩面針聯(lián)動(dòng)天貓個(gè)護(hù)行業(yè)4大類(lèi)目13大品牌（美護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女性護(hù)理）與卡詩(shī)、嬌韻詩(shī)、資生堂、海飛絲等組成精致洗護(hù)王炸組合，發(fā)起全網(wǎng)創(chuàng)意話(huà)題#今日宜浴想天開(kāi)#，并在小紅書(shū)、VOGUE、微博等平臺(tái)聯(lián)動(dòng)霸屏。

  利用內(nèi)容曝光、種草、玩法、互動(dòng)等多形式創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，兩面針與天貓成功打造一站式精致洗護(hù)新主張，集合內(nèi)容場(chǎng)域助力品牌精準(zhǔn)種草與消費(fèi)者互動(dòng)。

  除了活躍在雙11全民種草計(jì)劃中，兩面針還積極與站外達(dá)人聯(lián)動(dòng)種草。在抖音平臺(tái)，兩面針就與張二狗、野生拖拖兩位百萬(wàn)粉絲的種草達(dá)人達(dá)成合作。通過(guò)有趣有梗的測(cè)試科普視頻，兩位達(dá)人共計(jì)收獲505.8萬(wàn)播放量，4.9萬(wàn)互動(dòng)評(píng)論，種草效果顯著。

  通過(guò)一系列的前期種草蓄水，兩面針為后續(xù)的雙十一期間的確定性爆發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

  直播促收，BOSS團(tuán)空降助力

  11月10日，火蝠電商CEO鐘雨清攜手兩面針電商部總經(jīng)理牙佳琳、高級(jí)工程師李江平組隊(duì)空降兩面針天貓直播間，用多重驚喜豪禮引爆雙十一狂歡盛典。

  精致的民族服飾、貼心的產(chǎn)品推薦、專(zhuān)業(yè)的口腔科普，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，兩面針直播間剛開(kāi)播就收獲大量關(guān)注。而隨著B(niǎo)OSS團(tuán)的陸續(xù)登場(chǎng)，直播間氣氛逐漸進(jìn)入高潮。

  牙總的風(fēng)趣互動(dòng)和李工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)收獲了粉絲們頻頻點(diǎn)贊。“你的牙齒兩面針來(lái)守護(hù)，俠的直播小仙女來(lái)守護(hù)”，最后登場(chǎng)的火蝠B(yǎng)OSS更是自帶應(yīng)援團(tuán)。在BOSS團(tuán)的默契配合下，兩面針直播間場(chǎng)觀突破8萬(wàn)，點(diǎn)贊突破14萬(wàn)。

  本次直播，除了有大量的爆款產(chǎn)品一元秒殺和大額現(xiàn)金禮包，還有兩面針的專(zhuān)屬福利——爆款限時(shí)8折搶購(gòu)、加入會(huì)員搶0.01元牙膏、單筆實(shí)付69元贈(zèng)小星運(yùn)牙膏、單筆實(shí)付129元贈(zèng)小星運(yùn)禮盒-牙膏*3支等，以高額讓利吸引更多消費(fèi)者，打造一場(chǎng)健康口腔消費(fèi)的品質(zhì)盛宴。

  在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的大促期中，雙十一的營(yíng)銷(xiāo)玩法也越來(lái)越多樣化，其觸角也延伸到各大主流平臺(tái)。從兩面針的雙十一營(yíng)銷(xiāo)中不難看出，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式已經(jīng)舉步維艱，精細(xì)化的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)成為破局的關(guān)鍵。

  作為深耕行業(yè)八年的綜合服務(wù)商，火蝠電商始終秉承“每個(gè)品牌都值得被用戶(hù)偏愛(ài)”的經(jīng)營(yíng)理念。目前，火蝠電商已不斷地向品牌全方位的升級(jí)，全生態(tài)的業(yè)務(wù)發(fā)展探索，從原來(lái)的一站式電商管家，轉(zhuǎn)變成品牌綜合型服務(wù)商。

  專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，玩轉(zhuǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)多元時(shí)代，火蝠電商值得信賴(lài)。