在快節(jié)奏的都市生活中，不少單身獨(dú)居的年輕人選擇「吸貓擼狗」來(lái)消除孤獨(dú)感，釋放身心壓力，更多人把寵物當(dāng)家人看待，這種情感需求推動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模約為3117億元，預(yù)計(jì)2023年約為3924億元，2019年～2023年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)33%。從渠道上看，以淘寶、天貓、京東等線上電商平臺(tái)為主陣地，占比總交易量的53.2%。從消費(fèi)人群看，年輕人已成為線上寵物消費(fèi)主力軍，Z世代占總線上消費(fèi)人群的26%，成為主要貢獻(xiàn)者。

  由此，「寵物經(jīng)濟(jì)」正在進(jìn)入發(fā)展「快車(chē)道」，企查查數(shù)據(jù)顯示，去年新增近百萬(wàn)家「寵物」相關(guān)企業(yè)，資本大量涌入加速行業(yè)「內(nèi)卷」，品牌化已經(jīng)成為很多企業(yè)發(fā)展的主要方向。一連串的市場(chǎng)效應(yīng)，使得品牌方與代運(yùn)營(yíng)商加速融合。3月份，某專(zhuān)注于貓咪健康用品的新晉品牌——米亞（化名）從中探索市場(chǎng)先機(jī)，聯(lián)合其代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商——火蝠電商展開(kāi)品牌年輕化布局，兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)GMV27倍增長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額達(dá)38W+，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)成功突圍。值得注意的是，早在2021年，該服務(wù)商就在「寵物賽道」嶄露頭角，并登上當(dāng)年「天貓Q3美妝洗護(hù)寵物新品牌推薦服務(wù)商榜單」。

  作為服務(wù)方，火蝠電商圍繞當(dāng)前人寵關(guān)系的探索主要基于「寵物本身生活需求」以及「主人養(yǎng)寵方式」兩大關(guān)鍵點(diǎn)，以「品牌&貨品成長(zhǎng)」、「場(chǎng)景化拉新」、「多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)」三大核心場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，致力于解決新銳品牌基礎(chǔ)薄弱、成交渠道匱乏、營(yíng)銷(xiāo)方式單一等一系列問(wèn)題，為品牌方提出了寵物行業(yè)數(shù)智化、體系化的全域經(jīng)營(yíng)策略。

  從喂飽到全面營(yíng)養(yǎng)健康，成為年輕人養(yǎng)寵新訴求，「鏟屎官」舍得花錢(qián)，這將為帶動(dòng)養(yǎng)寵消費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。但品牌方作為新品牌，知名度低，如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，火蝠電商認(rèn)為，前期運(yùn)維重點(diǎn)要放在品牌與產(chǎn)品上，強(qiáng)大的品牌力與過(guò)硬的產(chǎn)品力，是維系長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的基石。

  團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)，錨定品牌方初期的核心目標(biāo)受眾為90后年輕新養(yǎng)寵人群。在視覺(jué)上，不過(guò)度追求精美的效果圖，走差異化路線，以更落地的方式呈現(xiàn)每一款產(chǎn)品。用「勺子」「汁水」以及貓咪「舔舌」的本能反應(yīng)等一系列元素，將天然、新鮮的品牌印象直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者；在產(chǎn)品上，以「0防腐劑」「0淀粉」展現(xiàn)天然原材，以添加「牛磺酸」「葉酸」「益生元」凸顯營(yíng)養(yǎng)豐富，以「專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)」「資質(zhì)認(rèn)證」作為信任背書(shū)。如此通過(guò)產(chǎn)品+視覺(jué)雙驅(qū)動(dòng)，來(lái)鞏固「懂貓愛(ài)貓」的輕奢貓品牌的形象定位，滿足寵物主精細(xì)化喂養(yǎng)需求。在雙方配合下，截至發(fā)稿日，該寵物品牌天貓旗艦店粉絲已突破24萬(wàn)。

  做好產(chǎn)品與品牌維護(hù)后，面對(duì)品牌方用戶(hù)拉新中的痛點(diǎn)，火蝠電商數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力幫助品牌精準(zhǔn)且全面擊破各類(lèi)人群，帶來(lái)生意增長(zhǎng)。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物主跨類(lèi)目偏好與生活方式緊密相關(guān)，為品牌提供拉新線索以養(yǎng)寵為核心外延出健康、精致、方便等生活方式和生活態(tài)度。「場(chǎng)景化拉新」成為跨類(lèi)目拉新的關(guān)鍵，其中零食、玩具、保健品為三大潛力類(lèi)目，不僅與其他類(lèi)目相關(guān)性更高，且拉新空間較大。

  從規(guī)劃策略到執(zhí)行落地，火蝠電商強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力起到了關(guān)鍵性作用，并采取一系列舉措。在站內(nèi)，構(gòu)建「怕水不愛(ài)洗澡」「抗拒刷牙漱口」「體型瘦弱」等真實(shí)養(yǎng)寵生活化場(chǎng)景，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種天然的親密感。從而衍生出「清潔消毒」「營(yíng)養(yǎng)保健」等不同的功能產(chǎn)品，針對(duì)不同人群的需求進(jìn)行商品鏈接布局，加強(qiáng)店內(nèi)產(chǎn)品連帶率并形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；申報(bào)百億補(bǔ)貼、紅包簽到、天天特賣(mài)等流量活動(dòng)，通過(guò)付費(fèi)推廣投放，觸達(dá)行業(yè)新客，放大A-I人群基數(shù)；搭建入會(huì)有禮、積分兌劵、積分兌禮等活動(dòng)玩法，拓展品牌潛客轉(zhuǎn)化新客。持續(xù)優(yōu)化下，較同周期對(duì)比，店鋪支付轉(zhuǎn)化率提升20%+，訪客數(shù)提升29%，退款金額下降16%。

  此外，作為整合了買(mǎi)家秀+微淘+猜你喜歡后的內(nèi)容種草社區(qū)，「淘寶逛逛」的投入價(jià)值非常大。基于此，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合優(yōu)質(zhì)寵物話題，站內(nèi)公域以「短視頻」內(nèi)容形式圍繞「逛逛」展開(kāi)，做好內(nèi)容板塊的輸出并適當(dāng)付費(fèi)投放，以此縮短消費(fèi)者進(jìn)店的路徑，提升用戶(hù)訪問(wèn)深度和瀏覽路徑。站內(nèi)私域則以文章種草方式推廣店鋪產(chǎn)品，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做粉絲的觸達(dá)，提升粉絲粘性，維護(hù)私域流量。通過(guò)多樣場(chǎng)景挖掘，探索寵物人群的全面場(chǎng)景偏好，構(gòu)建寵物主生活方式與養(yǎng)寵行為方式的橋梁。

  在站外平臺(tái)流量布局上，以品牌方目標(biāo)消費(fèi)人群——90后&00后為導(dǎo)向，深耕年輕群體活躍的小紅書(shū)等主流社交平臺(tái)?；谄放贫ㄎ唬ㄟ^(guò)小紅書(shū)、抖音、微博等平臺(tái)的加持，突出品牌優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)知名度。一邊對(duì)站外頭部、腰部等達(dá)人做比例對(duì)接，選取達(dá)人粉絲群體為家有萌寵的達(dá)人精準(zhǔn)跟進(jìn)，擴(kuò)充站外種草范圍；另一邊，手淘站內(nèi)加大「直通車(chē)」投放力度，對(duì)站外種草人群進(jìn)行變現(xiàn)，形成流量閉環(huán)。

  品牌——賣(mài)給什么人？產(chǎn)品——賣(mài)的什么貨？流量——在什么場(chǎng)域賣(mài)？火蝠電商作為服務(wù)商，結(jié)合人-貨-場(chǎng)三要素，不斷優(yōu)化全鏈路運(yùn)營(yíng)通道，推進(jìn)品牌數(shù)字化升級(jí)，為寵物品牌方提供更具商業(yè)價(jià)值的解決方案并取得持續(xù)增長(zhǎng)，不僅客戶(hù)滿意，在行業(yè)內(nèi)亦是取得廣泛關(guān)注。

  其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是「寵物經(jīng)濟(jì)」，每一次消費(fèi)者、消費(fèi)渠道與消費(fèi)思維的迭代都會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如何抓住「風(fēng)口」起飛，火蝠電商更像一個(gè)紐帶，以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，更能夠讓服務(wù)商跟品牌實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。這種雙贏甚至多贏的關(guān)系，正是驅(qū)動(dòng)品牌方+服務(wù)商合作模式崛起和高速成長(zhǎng)的源源動(dòng)力。