疫情反復之下，市場復雜多變，消費決策更是多元跳躍，商業環境的“不確定性”也逐步加深。

作為年中營銷的重要節點，618早已成為商家、達人、機構、服務商、代運營全年布局的關鍵“發力點”之一。

今年618各電商平臺的玩法有什么不同？

一、淘寶天貓：整點紅包雨，瓜分3000萬

5月6日，阿里正式發布了2022年淘寶直播618整體節奏。

整個淘寶直播618從5月10日開始招商、5月31日開門紅一直延續到5月20日，共31天時間。

活動節奏分七個階段：

1.招商：5月10日~20日

2.預售種草：5月21日晚8點~25日（此期間需要為預售商品做看點標記，引導粉絲加購）

3.預售期：5月26日晚8點~31日

4.開門紅：5月31日晚8點~6月3日（主播開播后即自動發放直播大額券，并通過直播間寶貝口袋彈出、iOS桌面小組件提醒及直播頻道算法推薦，促進用戶領券，幫助商家和直播間拉新）

5.品類日：6月4日~13日

6.預熱期：6月14日~15日

7.狂歡期：6月15日晚8點~20日

每一不同時間段，淘寶都還會有不同福利。

5月29日-6月2日，6月13-6月18日，淘寶全平臺、全時段、全行業、全會場發放滿300減30購物津貼，跨店滿減，上不封頂，總發放量超百億。

6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期間，整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包，APP端用戶也可以參與。

不過，跟以往不同的是，今年淘寶618的很多服務都要提前報名審核，比如直播大額券、整點紅包雨、直播人設和IP以及預售寵愛官等，這些都不能在后臺設置了。

整體來看，今年淘寶直播拿出上下切、直播廣場、點淘、猜你喜歡、手淘首焦、搜索結果頁等流量資源，增加預售種草期，擴充垂直品類，以新奇特尖貨吸引用戶，打通以貨帶人、以貨帶店播的鏈路，扶持中腰部主播商家和品牌店播。

除了常規節奏之外，今年淘寶直播提供了眾多拉新工具，直播間可以針對新人群做定向投放、設置首單禮金包括會員挑戰賽等等，還針對新品、特色品類、趨勢品類提供品類看點主題日、新品對賭和傳播加持、點淘短視頻種草等玩法。

最大變化是，今年淘寶直播借鑒去年雙十一逛逛種草期的經驗，在5月21日晚8點到5月25日設置了一個種草預售期，意圖打造新的用戶心智，將流量從超頭主播分流到新奇特尖貨和會買榜單上。

需要特別注意種草預售期的新功能：看點。

看點是2021年淘寶直播推出的商品介紹的短視頻服務，這次被列為今年商家618必須投入的項目。

主播可以在直播過程中直接將商品介紹片段打標關聯商品和關鍵詞，打標后會自動生成一個看點講解視頻，將會出現在用戶搜索和推薦結果中。該講解視頻會在淘寶直播頻道/首猜/搜索/商品詳情頁等公私域渠道個性化投放，用戶點擊后，直接引流直播間。

而天貓的618，在5月24日14點正式啟動預熱，到晚上8點時候就可以支付定金了。5月24日零點開始商品預售，6月1日零點正式售賣，也會一直持續到6月20日。

此次天貓618將會派發100億消費券和補貼，有來自9個國家、50個商圈、300位明星、600多位總裁在淘寶展開直播，今年的天貓618將是史上最大規模的天貓618。

二、京東：“三減三優”

4月26日，京東以線上直播的形式召開2022年618商家大會，發布30項商家扶持舉措。

今年618，京東的主旨是“三減三優”，即“減少成本、減少考核、減少風險、優化規則、優化效率、優化服務”。聚焦新增長、新生態和新體驗，為疫情下的中小商家紓困減負。

根據京東的大促節奏安排，4月26日-5月18日為報名期。

4月20日-5月22日為種草期，5月23日-5月31日為預售期，6月1日-6月17日是開門紅，6月18日為大促的高潮期。

618預售節奏：

預售籌備期核心動作：

官方建議：兩個倡導+兩個創新：

據2022年京東618POP店鋪大促參與總攻略公布，今年618將“萬店狂歡”升級為“京東萬店”。

在商品與店鋪展示上，平臺通過優化標簽，展示POP店鋪的豐富度與多樣性，強化“萬店”特色。

流量層面，平臺會聯動多維度資源進行流量補充，幫助商家提升成交轉化。

時間節奏上，618大促期間POP會場全周期在線，整體節奏與大促節奏同步。

此外，6月3日為POP BIG DAY，當日大顆粒資源，集合大促、秒殺、閃購、直播、微信域、域外流量六大核心資源，包括但不限于首頁戰略資源、集團618主會場底導、集團POP會場、秒殺會場、閃購海選排期提升、直播資源、T級互動&微信域的大顆粒資源、東聯補貼等。

此次，京東還為618提供了多種營銷玩法。

一、跨店滿減玩法升級

消費者不需要單獨領券，在購物車界面結算時可以直接參與滿減。

二、新增綠色營銷玩法

京東搭建了綠色貨品池，其中包括綠色食品、有機食品、新能源汽車等產品，涵蓋節能家電、綠色出行、綠色居家等品類。

三、“買返鎖客”

消費者在預售尾款期，開門紅等節點支付完一筆訂單之后，平臺會返給其大額的跨品類優惠券或支付券，幫助商家提高復購。

而對于品牌會員，京東則更重視私域運營。設置了品牌會員專屬券提升會員活躍度，還通過品牌儲值卡提升會員粘性，利用會員沖刺計劃幫助商家提升老會員價值。

前不久，京東開始了內測首頁改版，將取消首頁焦點圖，而首頁的瀑布信息板塊會上移，改版后的京東首頁內容將更加偏向短視頻化。不知道今年618京東在直播短視頻方面會有怎樣的戰績？

三、抖音：“紅包拆不停，美好無極限”

直播電商早已不是新鮮事，經過幾年的發展，這一行業中的細分賽道早已成為直播這棵大樹中最為粗壯的枝條。

既然踏入了電商這個門檻，與巨頭爭天下就是免不了的。

4月底，抖音正式啟動了618好物節。

據悉，本次"抖音618好物節"活動時間為6月1日-6月18日。其中4月26日- 5月31日為搶跑期， 6月1日-6月18日為正式期。活動期間抖音將為商家和帶貨主播提供大量的流量補貼、紅包補貼，以及數據支持。

本次活動以“紅包拆不停，美好無極限”為主題，打造消費者心智，擴大影響力，創造良好的爆發環境。

在準入條件方面，規則對商家、創作者全球購商家提報時提出了不同的要求。以創作者提報要求為例，要求：

帶貨口碑分≥4. 5 分

近 60 天無站外引流違規扣分

近 60 天虛假宣傳扣分≤ 4 分

創作者的直播內容及行為須嚴格遵守《電商創作者管理總則》等平臺協議、規則創作者不可分享《【商家—發布違禁商品/信息】實施細則》、《【全球購—發布違禁商品/信息】細則》中所禁止銷售的商品

用戶補貼上通過全平臺紅包，貫穿全程，全民參與；內容上通過優質直播間，優質視頻內容，抖音商城形成興趣電商專屬特色，引領消費趨勢；商品上精選特色貨品進行補貼，為消費者提供實惠。

根據目前發布的活動海報來看，抖音把這次活動分為商家版和作者版，分別面向抖店入駐商鋪和個人帶貨主播。在整體的活動規則和補貼方式上，商家版和作者版基本一致，只是在個別項目有所差距。

在"抖音 618 好物節"期間，抖音會在直播間、抖音商城、簽到等地方分發大量的紅包，來助力消費者速度下單，這些紅包的成本都將由抖音來承擔。此外，發布帶有#抖音618好物節話題的短視頻，也有機會獲得相應的流量獎勵。

而在直播間，抖音也設置了相應的任務，只要開播時長、直播支付GMV達標，就有機會獲得對應的流量補貼，這里的流量補貼以“隨心推”優惠券為主。此外，在巨量前川方面也放出一些流量補貼和紅包，抖音支付則提供一些了立減紅包。

另外，活動期間抖音特別注重了抖店的漲粉拉新，不僅會為商家提供優質的資源位和抖音商城跨店滿減等玩法，還出資補貼商家拉新補貼的50%。

本次大促滿減門檻分為三檔，滿 99 減15、滿 199 減30、滿 299 減45，商家提報的商品將綁定三張優惠券，由商家承擔讓利/補貼，用戶湊單達到不同門檻，可使用不同優惠券。