疫情反反復(fù)復(fù)，一年又一年。人們責(zé)怪疫情，打亂了自己已有的生活節(jié)奏，但有些人反而在這個(gè)階段，找到了內(nèi)心寧?kù)o，從海量信息中抽離出來(lái)，專(zhuān)心以自己為主題向前運(yùn)行。

很顯然，周秘就是后者。

我們很容易去放大一件事本身的意義，卻忽略了從細(xì)微之處看小事的初心。

每個(gè)人都有展翅高飛的夢(mèng)想，卻并非每個(gè)人都能收獲果實(shí)。很多人在高談闊論、碌碌無(wú)為中消蝕了激情，最終放逐了夢(mèng)想；還有一些人卻把夢(mèng)想深埋在心，腳踏實(shí)地奮斗，他們堅(jiān)定、執(zhí)著，充滿(mǎn)激情，最終摘得夢(mèng)想的橄欖枝。

— 1 —破釜沉舟，一路探索

畢業(yè)后的幾年，周秘一直獨(dú)自在武漢打拼。對(duì)他來(lái)說(shuō)，生活就像上了高速飛馳的列車(chē)，浸泡在信息的世界里，馬不停蹄向前趕路，心里一直有個(gè)聲音在吶喊：不要停，向前沖。

自嘲學(xué)渣屬性，不受拘束，但卻深諳生存之道。

“在大學(xué)放假的時(shí)間里，基本都是在父親工地上面度過(guò)的，畢業(yè)之后，順理成章地去恒大做起了工地監(jiān)理的活。雖然做甲方挺舒服的，但每天打交道的都是大哥和大叔級(jí)別的，工地地理位置偏僻，時(shí)間一長(zhǎng)，愈發(fā)感覺(jué)與外面的世界脫軌。”

在嘗試一段時(shí)間的工地生活后，他選擇了放棄，之后便開(kāi)始他的銷(xiāo)售生涯。對(duì)他來(lái)講，朝九晚五的墨守成規(guī)沒(méi)有任何吸引力，他更喜歡挑戰(zhàn)自己。

起初覺(jué)得自己是生活所迫才選擇做銷(xiāo)售的，畢竟酬勞還是挺可觀的，也會(huì)擔(dān)心自己不愛(ài)說(shuō)話(huà)，內(nèi)向的性格不能勝任這份工作，但適應(yīng)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作后，周秘發(fā)現(xiàn)，做業(yè)績(jī)其實(shí)和打游戲闖關(guān)差不多。

“作為一個(gè)游戲迷，天賦還算比較高，所以會(huì)把銷(xiāo)售的7步法則進(jìn)行引用，一關(guān)一關(guān)去過(guò)，打通這7步后，客戶(hù)的成交也就順其自然了。”

“記得我第一個(gè)破10萬(wàn)的單子，挺有意思的，對(duì)接人換了2波。第一批人通過(guò)前期的對(duì)接直接聯(lián)系上了老板，老板順利通過(guò)了；后面，又換了兩撥業(yè)務(wù)員對(duì)接，但是中途對(duì)接的是老板助理，因?yàn)楫a(chǎn)品線混亂一直沒(méi)敲定下來(lái)；然后是我這邊跟進(jìn)，斷斷續(xù)續(xù)溝通了差不多一個(gè)月成交，我一直堅(jiān)信，這是堅(jiān)持帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)。”

從天高地厚覺(jué)得一切都是理所當(dāng)然的男孩，成長(zhǎng)為懂得陪伴家人可以扛事的小伙，他在探索的過(guò)程中，找到自我目標(biāo)與人生意義。

— 2 —不只要閃亮，還要成為別人的微光

如何在不確定的生活中找到屬于自己的那份確定性？答案很簡(jiǎn)單：搞清楚現(xiàn)階段，自己內(nèi)心真正的渴望。

對(duì)于周秘而言，不論成功或失敗，其實(shí)沒(méi)那么重要，那個(gè)不諳世事、一心想要闖蕩的我們，才是最真實(shí)的。

“選擇火蝠電商也是因?yàn)槠脚_(tái)比較大，剛來(lái)的時(shí)候還是以淘系為主，現(xiàn)在隨著興趣電商市場(chǎng)占比的提升，公司的業(yè)務(wù)范圍也隨之在發(fā)生變化。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，不斷地學(xué)習(xí)與之匹配的知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，綜合能力也會(huì)逐漸加強(qiáng)。”

加入紫荊軍時(shí)，項(xiàng)目組剛剛組建，周秘是這個(gè)大家庭的第一位成員，隨著小伙伴的陸續(xù)加入，喜歡與人打交道，待人真誠(chéng)的他被稱(chēng)作紫荊軍的“排頭兵”。

不僅自身愛(ài)鉆研，肯學(xué)習(xí)技術(shù)，還樂(lè)于分享自己的學(xué)習(xí)成果和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。“他們有什么問(wèn)題都會(huì)問(wèn)我，我也是盡己所能，知無(wú)不授，這個(gè)過(guò)程也是對(duì)自己的知識(shí)和技術(shù)的復(fù)盤(pán)。”

“啟晨對(duì)我們的培訓(xùn)非常多，大家一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。從最初的2個(gè)人，壯大到現(xiàn)在十多人的團(tuán)隊(duì)，雖然中途有小伙伴因?yàn)楦鞣N各樣的原因“下車(chē)”，但好在，紫荊軍“這輛車(chē)”一直是穩(wěn)步向前行駛的。”

入職火蝠大半年時(shí)間，業(yè)績(jī)一直不瘟不火，甚至有一個(gè)月差點(diǎn)被淘汰。發(fā)揮不佳，業(yè)績(jī)一般，對(duì)于自我要求嚴(yán)格的他來(lái)說(shuō)，未能在PK中為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多的力量，一直是周秘心里的一個(gè)結(jié)。

尤其是看到后面自己一手帶起來(lái)的小伙伴，一個(gè)個(gè)都憑借自身的努力達(dá)成鐵軍業(yè)績(jī)，為他們高興的同時(shí)，周秘心里也會(huì)酸澀。

“前期是因?yàn)槲业募夹g(shù)不夠熟練、節(jié)奏不夠穩(wěn)定，所以一直不敢報(bào)價(jià)；今年項(xiàng)目制3.0帶來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我也嘗試去獨(dú)立對(duì)接高客單客戶(hù)，所以就出來(lái)了一堆季度的合作；以前感覺(jué)自己老喜歡替客戶(hù)思考，其實(shí)報(bào)價(jià)低并不能促成什么優(yōu)勢(shì)，反而，了解清楚客戶(hù)的情況，再針對(duì)客戶(hù)這邊的優(yōu)劣勢(shì)提出合適的方案，共贏的機(jī)率更大。”

“加入團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)目標(biāo)就是成為鐵軍，雖然剛剛達(dá)到這個(gè)門(mén)檻，也是簽了11個(gè)單子才湊起來(lái)的，但是也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)小伙伴，以及遠(yuǎn)在杭州、廣州一起協(xié)助談單的戰(zhàn)友團(tuán)，讓我一步一個(gè)腳印走到了這里，下一步就是往當(dāng)初面試時(shí)和東方談過(guò)的目標(biāo)去邁進(jìn)。”

— 3—三十而已，三十而勵(lì)

很難想象，這個(gè)外表略顯青澀的男生，即將步入而立之年。來(lái)自湖北咸寧，愛(ài)好廣泛，一直立志做一個(gè)有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，勇敢且堅(jiān)韌的人。

在找尋答案的時(shí)光里，經(jīng)歷內(nèi)心拉扯、沉悶與苦痛，憑著學(xué)習(xí)、總結(jié)，并且鍥而不舍地堅(jiān)持跟進(jìn)，厚積薄發(fā)，終于在今年的3月份達(dá)成鐵軍業(yè)績(jī)，閃亮的出現(xiàn)在大家面前。

“方法和技巧是需要時(shí)間去考量的，不管業(yè)績(jī)好壞，都需要沉下心來(lái)去打磨。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，需要保持空杯心態(tài)，多學(xué)習(xí)，多積累。最怕的不是沒(méi)能成交的哪一單業(yè)務(wù)，而是沒(méi)有持續(xù)挖掘意向客戶(hù)的能力。”

一邊在壓力中堅(jiān)守，一邊沉淀自我繼續(xù)沖高。于他而言，在火蝠的這段時(shí)間，收獲了堅(jiān)持不放棄的精神、與客戶(hù)面對(duì)面溝通的勇氣、直面各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的壓力，以及工作與疫情交互產(chǎn)生的自我調(diào)節(jié)能力，現(xiàn)在的他，很清楚自己需要什么。

三十而已。在此之前，你可以大膽地想象生活的無(wú)數(shù)可能性，但在此之后，你也需要學(xué)會(huì)面對(duì)失意和無(wú)序的人生，思考更多的責(zé)任。

不要慌張，更不需焦慮，以飽滿(mǎn)的斗志與積極的心態(tài)來(lái)迎接每一次沖鋒，哪怕跌倒了，至少能告訴自己，我沒(méi)有后退。

三十而勵(lì)。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，驚喜值得期待！